我經(jīng)常會(huì)收到類(lèi)似這樣的問(wèn)題：

我想要獲得更多用戶(hù)，可現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用又太貴，我應(yīng)該怎么辦？

我們的市場(chǎng)飽和，進(jìn)入者太多，導(dǎo)致價(jià)格下降，沒(méi)有利潤(rùn)了，我應(yīng)該怎么辦？

我們的業(yè)務(wù)全靠關(guān)系，有時(shí)還拿不到錢(qián)，我應(yīng)該怎么辦？

…

每次看到這樣的問(wèn)題，我都會(huì)深深嘆一口氣。

我很想幫助他們，可是卻不知從何說(shuō)起。

商業(yè)的世界很美妙，但也有它弱肉強(qiáng)食的一面。

可是，對(duì)不少弱肉來(lái)說(shuō)，他們的問(wèn)題首先不是弱，而是根本不知道自己弱在哪里。

為了從根本上回答這樣的問(wèn)題，幫助大家找到自己公司的癥結(jié)，今天，我想給你系統(tǒng)地講講 “企業(yè)能量模型”。

企業(yè)能量模型

商業(yè)的過(guò)程非常復(fù)雜，但可以簡(jiǎn)單地分割為兩個(gè)環(huán)節(jié)：創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值。

海爾做冰箱，是創(chuàng)造價(jià)值；蘇寧賣(mài)冰箱，是傳遞價(jià)值。

創(chuàng)造價(jià)值階段，是一個(gè)勢(shì)能積累的過(guò)程。

企業(yè)基于創(chuàng)新能力，把產(chǎn)品做出來(lái)，就相當(dāng)于把千鈞之石推上萬(wàn)仞之山，這個(gè)過(guò)程非常艱苦，是為了獲得盡可能大的勢(shì)能。

而傳遞價(jià)值階段，則是在萬(wàn)仞之山上，將千鈞之石一把推下去，用營(yíng)銷(xiāo)和渠道減小阻力，把勢(shì)能轉(zhuǎn)化為最大的動(dòng)能，獲得盡可能深遠(yuǎn)的用戶(hù)覆蓋。

這，就是“企業(yè)能量模型”。（如下圖）

彼得·德魯克說(shuō)：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造顧客。”

那如何才能讓石頭滾得更遠(yuǎn)，盡可能多地創(chuàng)造顧客呢？

基于“企業(yè)能量模型”，有3種方法。

第一，在創(chuàng)造價(jià)值階段，把產(chǎn)品這塊巨石，推得越高越好。

產(chǎn)品的創(chuàng)意、獨(dú)特性、品質(zhì)，都是積蓄勢(shì)能的來(lái)源，勢(shì)能決定了它最高可以達(dá)到的銷(xiāo)售量級(jí)。

沒(méi)有勢(shì)能的產(chǎn)品，是賣(mài)不出去的。

就算能賣(mài)幾件，其實(shí)賣(mài)的也不是產(chǎn)品，而是人情。

第二，在傳遞價(jià)值階段，你在山頂一推，巨石開(kāi)始下滑，勢(shì)能開(kāi)始轉(zhuǎn)化為動(dòng)能。

營(yíng)銷(xiāo)，用來(lái)減小下滑的阻力。

廣告、公關(guān)、線(xiàn)下活動(dòng)、熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、加入行業(yè)協(xié)會(huì)，去拿各種獎(jiǎng)項(xiàng)，這些都是為了提高客戶(hù)對(duì)你的優(yōu)先選擇概率。

第三，還是在傳遞價(jià)值階段，巨石下滑之后，開(kāi)始水平滾動(dòng)。這時(shí)，你用渠道繼續(xù)減小阻力。

通過(guò)大量鋪設(shè)渠道的方式，線(xiàn)上、線(xiàn)下，電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)、上門(mén)推銷(xiāo)，甚至到達(dá)田間地頭的方式，讓消費(fèi)者一旦有了購(gòu)買(mǎi)欲望，你的商品就觸手可及。

營(yíng)銷(xiāo)，是想得起。渠道，是買(mǎi)得到。

產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、渠道，這三件事情，都非常重要。