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        大部分公司“產(chǎn)品60分、營銷90分”,卻自以為“產(chǎn)品90分、營銷60分”?
        來源:首席品牌官 | 作者:品牌廣元 | 發(fā)布時間: 1882天前 | 10287 次瀏覽 | 分享到:

        如果你今天完成了,你就可以在微信里點亮一顆屬于自己的星星,連續(xù)7天完成,就會獲得一枚凱叔的勛章。

        凱叔當時覺得,有五六千人完成就算是成功了。

        結(jié)果第一個凱叔任務拋出去,10萬個家庭同時在做,最終堅持七天完成能拿到勛章的孩子,是12000名。

        這就是零距交互,讓用戶與你有了交互,你們就有了接下來產(chǎn)生新生意的可能。

        ③ 除了引爆圈層、零距交互,第三種社交紅利就是新媒崛起。

        最典型的就是短視頻。

        2015年到2016年初,中戲女研究生“papi醬”靠40多條搞笑短視頻,不到半年吸粉近2000萬(微博500多萬,微信1400多萬),成為短視頻界的現(xiàn)象級人物。

        今天,抖音、快手等短視頻平臺也迅速崛起,這些新興的媒體渠道值得所有企業(yè)關(guān)注和學習。

        引爆圈層、零距交互、新媒崛起,是大多數(shù)企業(yè)可以利用的三大社交紅利。

        在企業(yè)能量模型中,社交紅利能減少產(chǎn)品勢能轉(zhuǎn)化為動能的阻力,甚至有可能成為提高勢能的重要工具。

        渠道:流量紅利

        在渠道環(huán)節(jié),我們要抓住流量紅利。

        現(xiàn)在,到淘寶、天貓上開店,效益已經(jīng)遠不如從前了,能賺到錢的商家越來越少,電商時代的流量紅利已經(jīng)基本消失。

        今天的大趨勢是,中心化的流量會越來越少,越來越分散,形成很多中小的“泛中心”,但加在一起,會變成主流。

        關(guān)于這一點,白鴉認為,在三五年以后,電商可能會趨向于三大巨頭只有百分之五十,會變得長尾化,未來的每一個好的商家,都會有屬于自己的客群和流量來源。

        所以,我們今天可以到哪去尋找新的流量紅利呢?

        我給你介紹三種:社群經(jīng)濟、口碑經(jīng)濟、單客經(jīng)濟。

        社群,就是因為某個共同點而聚在一起的人群。

        ① 社群經(jīng)濟,就是基于這個共同點,構(gòu)建高頻交互的人群,然后向人群銷售高度吻合共同點的商品,來獲得極高的轉(zhuǎn)化率。

        比如,“蟲媽鄰里團”聚集了追求安全美味食品的鄰居們,所以它賣高品質(zhì)的生鮮水果。

        比如,“羅輯思維”網(wǎng)聚了求知好學的網(wǎng)友,所以它賣書、賣線上課。

        比如,“凱叔講故事”聚集了數(shù)百萬年輕的媽媽,所以如果它賣奶粉,轉(zhuǎn)化率就會非常高。

        社群,就是自帶高轉(zhuǎn)化率的流量,這是社群經(jīng)濟的重大意義。

        那如何開始社群經(jīng)濟呢?

        第一,找到一個共同點。

        第二,用一個載體,比如微信群、公眾號、網(wǎng)絡論壇,聚集符合這個共同點的人群。

        第三,給這個人群提供最符合他們的共同點的商品。

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