② 口碑經(jīng)濟(jì)，就是產(chǎn)品好到了一個(gè)程度，讓用戶“忍不住”發(fā)到朋友圈，幫你獲得巨大的流量，并提高轉(zhuǎn)化率。

口碑經(jīng)濟(jì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，那些真正好產(chǎn)品的紅利。

在過去，在各行各業(yè)，好產(chǎn)品有很多不同的間接標(biāo)準(zhǔn)。

但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好產(chǎn)品開始有了統(tǒng)一的直接標(biāo)準(zhǔn)，那就是：好到用戶忍不住發(fā)朋友圈。

那怎么才能做好口碑經(jīng)濟(jì)呢？

第一，你的產(chǎn)品真的要好。

第二，可以試著在產(chǎn)品功能外，增加一些傳播元素。

比如，“我出錢請5個(gè)朋友免費(fèi)閱讀”。

第三，適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)，可以增加傳播動(dòng)力。

比如，分享之后可以獲贈(zèng)課程。

③ 單客經(jīng)濟(jì)，就是利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，建立直接的、高頻的互動(dòng)，從而促使消費(fèi)者重復(fù)購買，發(fā)揮客戶的終生價(jià)值。

重復(fù)購買，是最大的流量紅利。

要實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，首先要想辦法沉淀客戶。

以水果店為例，你去水果店買水果的時(shí)候，老板說加個(gè)微信吧，用微信付款，可以便宜5塊錢。

加為微信好友，他與你就有了聯(lián)系，這5塊錢是他把你沉淀為老客戶的成本。

沉淀為老客戶之后，價(jià)值就很大了。

比如，水果店可以宣布，如果你頭一天晚上10點(diǎn)鐘之前下訂單，第二天早上來拿水果，可以打7折。

水果店最大的成本就是對第二天銷量的預(yù)測，預(yù)測不準(zhǔn)確會(huì)產(chǎn)生很大的庫存損耗。

如果你頭一天晚上告訴我要啥，我第二天早上去訂貨就會(huì)非常有目的性，而且還鎖定了部分消費(fèi)。

這個(gè)時(shí)候，我和旁邊的水果店，立刻就不一樣了。

我的經(jīng)營方式變了，消費(fèi)場景變了，顧客回頭率變了，所有這些變化幾乎沒有成本，只需要提高我的人際技能，轉(zhuǎn)變我的經(jīng)營理念。

這就是單客經(jīng)濟(jì)。

社群經(jīng)濟(jì)、口碑經(jīng)濟(jì)、單客經(jīng)濟(jì)，是我們今天可以抓住的三大流量紅利。

在今天這個(gè)快速變化的時(shí)代，迅速抓住這三個(gè)紅利，我們就能占據(jù)更有利的渠道入口，沉淀更多的用戶，為以后創(chuàng)造更多的可能。

最后的話

你的核心能力，是產(chǎn)品，還是營銷，還是渠道？

如果你的核心能力是產(chǎn)品，那么你就可以牢牢抓住創(chuàng)新紅利。

比如：流程效率創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)創(chuàng)新、工程技術(shù)創(chuàng)新。

如果你的核心能力是營銷，那么你就可以享受社交紅利。

比如：引爆圈層、零距交互、新媒崛起。

如果你的核心能力是渠道，那么你就可以深挖流量紅利。

比如：社群經(jīng)濟(jì)、口碑經(jīng)濟(jì)、單客經(jīng)濟(jì)。

在產(chǎn)品、營銷、渠道這三件事情上，把一件做到極致，就可以獲得巨大的成功。