實體逆襲與邊緣創(chuàng)業(yè)

1、你會不會成為那個小鎮(zhèn)之王？

這里有五點，我覺得是非常重要的。這五個點并不是商學院告訴你的組織、框架、戰(zhàn)略等等，而是基于我多年對于尚客優(yōu)馬英堯的理解，以及跟隨著他的企業(yè)發(fā)展，以及對他過去的了解的發(fā)現。

尚客優(yōu)我們前面提到過，是一家中國下沉市場最大的規(guī)模的連鎖酒店，已經有4300家。今年新增高達1200家。

第一、創(chuàng)立根據地。

你創(chuàng)業(yè)的時候往往是沒有根據地的，所以你一定要建立你的根據地，這件事情很重要。沒有根據地啥都沒戲。

建立根據地的時候，小馬哥干了一件我至今都認為充滿創(chuàng)想的事情，那就是他從第一家店開始就是加盟的，他說服了一個個體酒店老板，在酒店掛上了尚客優(yōu)的牌子。

我們往往認為怎么也要先開一家店，但是當時小馬哥的工廠破產后，沒有什么錢了。這和我們大多數人遇到的困境是一樣的。而大多數人就在這里放棄了。但是他找到了青島市區(qū)一個單體酒店老板娘，被小馬哥提供的“合作政策”所吸引，把酒店改成了尚客優(yōu)。他告訴老板娘，我來幫你經營，但不需要給我加盟費。我保證幫你提升營業(yè)額。你只需要掛上我的牌子即可，再給我一個地下室的一間房間做辦公室。

在第一輪破局的時候，最重要的是建立根據地。至于怎么建立根據地、打法等，并不應該是跟大公司一樣的，因為你沒有它的資源，所以你要向小馬哥學習。

而往往很多人因為手上有點錢，所以生意就做砸了。

第二、情報戰(zhàn)。

我們如何了解一個縣城的酒店的入住率，如果你是一個標準的大型企業(yè)的員工，你就會找調研公司幫你做調研，但是這沒有什么用。

小馬哥先打扮成一個導游，在縣城夜幕降臨到了半夜十一二點的時候，出現在了旅店的門口，說我是某某旅社的導游，我現在有十個人要入住，有沒有房間。

前臺就很認真的算，還有八間不夠，他就知道這個酒店原來還空著八間，再問這次不行下次吧，一共有多少間下次整包，他說有四十間，于是一算就知道當天的入住率是多少了。

小馬哥到了下一個旅店再來一輪，幾個小時過去了就知道了整個縣城真實的入住率，并沒有花一分錢。

如果要了解市場占有率和很多銷售方法，并不需要花很多錢，動動腦筋就可以。

很多年前有一個段子，因為生產肥皂，流水線上每隔十幾分鐘就有一個空肥皂盒，大型企業(yè)就耗資一千萬發(fā)明了一個系統(tǒng)，能夠自動感應識別哪個是空的。但是一個中國民營企業(yè)就放了一個電風扇，因為空的肥皂盒電風扇一吹就走了，成本只有一百塊。