第三、關(guān)鍵節(jié)點的抉擇。

小馬哥的尚客優(yōu)進入第三個年頭的時候，組織所有高管在廬山上開過一個會，所有人都反對。他認(rèn)為下一個階段是加盟連鎖的模式，而不是自營酒店。當(dāng)時他們的團隊都覺得應(yīng)該有自己的物業(yè)，做自己的酒店。但是小馬哥，力排眾議。

所以，每一個最后跑出來的人，都曾經(jīng)經(jīng)歷過幾個關(guān)鍵性節(jié)點的選擇。里面有商業(yè)嗅覺，也有不可描述的命運的成分吧。

第四、擴大戰(zhàn)果。

當(dāng)你的心態(tài)是小富即安的時候，你真的就是掙不到大錢的，在關(guān)鍵節(jié)點上一定要放量，擴大戰(zhàn)果。

因為你的心態(tài)最終會影響你的動作和決策。比如我看到很多人，號稱要做大生意。但其實兜里揣著一點錢就覺得做大生意風(fēng)險很大，要不就算了。這就是典型的知行不合一。

所有最后做大的老板和企業(yè)，都有過一個階段，就是可以見好就收，也可以把所有贏的籌碼再次下注，贏了就梭哈，輸了就要從頭再來。

第五、建立起你的壁壘。

酒店這個產(chǎn)品在縣城盈利模型可能公式上跟一線二線差不多，但是從實際的結(jié)構(gòu)上跟一線二線完全不一樣。所以你必須根據(jù)這個結(jié)構(gòu)去調(diào)整你的壁壘。

為什么是尚客優(yōu)跑了出來？這是我畫的一個十字架。

首先你要建立規(guī)模化，下沉市場的核心在于一定要有規(guī)模。有了規(guī)模之后你可以進行一定的多品牌化。因為小馬哥有很多的加盟是跟著他一路開店的。

之前我調(diào)研過他的一個在山東省內(nèi)開店的加盟商，他的開店邏輯是沿著省內(nèi)人流最多的、車流最多的高速公路開，他說一定是掙錢的。于是沿著高速公路開了八家，這就是加盟商的邏輯。

賺到錢之后可能想開一家更高級的酒店，這就是在一個生態(tài)內(nèi)進行多品牌化的一個過程。

有了多品牌我們要做全球化。我今年4月份去了非洲，就去了小馬哥在非洲酒店的總部。在那里一個經(jīng)濟型酒店約等于中國的一個高檔酒店，并且那個市場現(xiàn)在等于零。目前他們已經(jīng)進行了本地化的操作，同時在東南亞也進行了展開。

還有一個重要的叫做數(shù)據(jù)化，中國有2億以上的中產(chǎn)階級，其中有8000萬在縣城，這一些人要住連鎖酒店，在很多區(qū)域優(yōu)先選擇的是尚客優(yōu)，以至于尚客優(yōu)的會員系統(tǒng)里面沉淀了最多的小鎮(zhèn)中產(chǎn)階級。

還有多場景化，就是開KTV和零售，就是將你的會員系統(tǒng)和數(shù)據(jù)打通之后，從而也變成了一個模式，但是這一切的基礎(chǔ)是基于你先要進行規(guī)?；?，以及完成你的底層的團隊的建設(shè)。

2、瑞幸閃電戰(zhàn)

在這里講幾個點，在中國市場大家都認(rèn)為瑞幸對標(biāo)的品牌是星巴克，但是其實