厲以寧演講：企業(yè)家精神必須跟實體結合在一起
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 2456天前
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最后第四個推銷員回來了，你銷了多少把？幾千把，你怎么在和尚廟里銷了那么多？我一開頭就跟方丈說，經(jīng)常有人在你廟里送東西是吧？對。有人給你捐錢是吧？對，你得用禮品回贈人家？最好的禮品是木頭梳子，方丈笑了，誰要你木頭梳子?。坎粚?，它是個紀念品，捐錢的人你可以贈它一個木頭梳子，前面刻有廟的歷史背景，背面把廟里最好的對聯(lián)寫在上面，你方丈簽幾個字，這樣人家作為紀念品留下了，而且來的肯定更勤快了。對，這個比做什么廣告都有用，方因此訂購了大量梳子，好幾千把。
第一把為什么一把沒銷出去？他只盯著梳子就是梳子，只梳頭用，沒有考慮到功能的問題，真正的產(chǎn)品它能夠成功推銷必定是跟功能結合在一起的，所以說第二個推銷員可以銷售十幾把。第三個他把梳子作為廟里關心敬香人的一種方式，送梳子給你，讓你梳頭。第四個功能發(fā)生了更大的變化，他把木頭梳子當成了一個招牌，一個紀念品，這些香客們都以得到這個方丈簽名過的梳子感到光榮。
所以一個產(chǎn)品關鍵在于產(chǎn)品功能的開發(fā)。連木頭梳子都能夠打開這個大市場，還有什么不能打開呢？這就是給我們一些啟發(fā)。
中國有一句古話“失敗是成功之母”，這個觀念從現(xiàn)在看也是不準確的，這不是新觀念，這是舊觀念，而且阻礙了前進，為什么？因為如果沒有新的創(chuàng)新，新的思路，上一次的失敗只會導致再一次的失敗，只有通過創(chuàng)新，只有改變思路，才有可能實現(xiàn)成功。而且“成功是成功之母”，有了小成功，才可能會有中成功，有了中成功才能有大成功。失敗是成功之母在很多條件下是行不通的，失敗后沒有新思路，只會繼續(xù)失敗。這都是熊彼特100年前所沒能考慮到的問題，而我們現(xiàn)在大量年輕人在市場中打拼，他們應該要懂得這些道理。
不斷有新路產(chǎn)生，新路就是新的功能、新的產(chǎn)品、新的意見，這些都能夠不斷的促進企業(yè)家精神的產(chǎn)生。這里的企業(yè)家精神跟熊彼特所說的是不一樣的，熊彼特認為創(chuàng)新是什么？他認為創(chuàng)新就是新的生產(chǎn)要素的重組，這話對嗎？這話不準確。為什么不準確？創(chuàng)新更重要的是信息的重組，沒有最新的信息任何的創(chuàng)新都只能跟在人家后面走。
這個對我們光華教學是有用的，因為我們同學們來聽課，他不是想聽過去舊的歷史，他想聽新的趨勢，為什么新的市場會這樣子？為什么必然會出現(xiàn)新的產(chǎn)品？對每一個人來說都應該考慮，怎么在新的市場上參與競爭，怎么才能在競爭中取得勝利。
生產(chǎn)要素的重組盡管有用，但產(chǎn)品競爭力的關鍵仍然是信息的重組，你能夠掌握更多的信息量的話，就越有可能實現(xiàn)創(chuàng)新，越有可能實現(xiàn)成功。所以我們經(jīng)?？凑f創(chuàng)意是創(chuàng)新的前提呢？很多年輕人他有創(chuàng)意，他們有了創(chuàng)意，就能夠為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供動力。
