不要用流量投放的勤奮，掩蓋品牌建設(shè)的不足。流量紅利可以短期長大，品牌復(fù)利才能持續(xù)變強。

15.你打你的，我打我的，不要跟著對手的節(jié)奏起舞。

對付強大競爭對手最好的戰(zhàn)術(shù)是相反走，有效擊中對手強勢中的與生俱來的弱勢，把敵人引到你最擅長的地方打，把對手的優(yōu)點變?nèi)秉c。

品牌營銷不要順著打，要對著打，比如面對當(dāng)年國際品牌為主導(dǎo)的奶粉市場，飛鶴的“更適合中國寶寶體質(zhì)”擊中了國際品牌優(yōu)勢中的弱勢，或者聚焦到一個特定的人群，成為這個人群的首選，比如聚焦敏感肌的薇諾娜。

這就是通過作戰(zhàn)地型和規(guī)則的轉(zhuǎn)換實現(xiàn)“以我為主”，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)。品牌要成功在產(chǎn)品研發(fā)階段就要問自己，我是什么品類的首選，還是什么功能的首選，還是什么人群的首選，還是什么場景的首選，如果一句話說不出來，通常不會成功。

16.勝利屬于能夠在決定性的地點集中起最大兵力飽和打擊的一方。

有些公司預(yù)算有限，卻喜歡分散式的打法，每個地方都打上幾拳。收視率0.4%的電視節(jié)目，投10個等于4%收視率的頭部欄目的效果嗎？不，基本等于0，即使觸達(dá)的人群量完全相同，4%的頭部欄目才能引爆品牌，才能建立心智記憶。

有限預(yù)算更需要集中引爆，否則量不夠，形不成穿透力——要想打贏爭奪消費者心智的商戰(zhàn)，就要集中火力，打透消費者血腦屏障，濃度夠、壓強大才能成。“壓強大”就是要集中火力，“濃度高”就是要提高廣告頻次，確保高頻飽和攻擊，反復(fù)觸達(dá)。

例如妙可藍(lán)多避開牛奶行業(yè)的激烈競爭，集中火力聚焦奶酪棒，利用分眾媒體飽和攻擊，在寫字樓和社區(qū)電梯間通過兩只老虎改編的廣告曲反復(fù)播放，3年時間從1.7億增長至44.5億，成為奶酪之王。

17.市場將永遠(yuǎn)屬于長期主義者。

什么是長期主義的紅利？就是當(dāng)你的增長來自兩三年前布下的局時，你可以充分享受那種花開見果、自然舒展的增長。

一個創(chuàng)始人當(dāng)前的篤定，往往是來自幾年之前做的那個選擇，在今天享受這個選擇所帶來的復(fù)利。

嘗試新概念、新技術(shù)、新算法，不斷地與平臺、與算法、與不確定的市場博弈，這只會越來越忙，越來越焦慮，因為你忙的不是本質(zhì)，沒有忙在可以長期累積帶來復(fù)利的事情上。

當(dāng)企業(yè)陷入對增長的焦慮，往往花費了太多的精力去擁抱所謂變化，去抓那些無限的、流動的東西，卻忽略了真正稀缺的、不變的東西。堅持去做那些更確定、更長期、真正可持續(xù)增長的事情，就會形成正向的價值積累。

三、關(guān)于品牌營銷

18.移動互聯(lián)網(wǎng)信息爆炸，在粉塵化的時代品牌傳播的挑戰(zhàn)就是沒有確定性。

品牌引爆通常有三個路徑：融入社會重大事件和話題；融入社會重大娛樂和賽事；融入消費者最日常的生活空間例如社區(qū)、寫字樓。