26.品牌上不花錢，促銷和流量上就會花更多冤枉錢。

直播就像是品牌勢能的一次集中變現(xiàn)。品牌知名度認知度高，直播的變現(xiàn)率就高；如果是不太知名的品牌，頭部主播往往不愿合作，即使頭部主播愿意去推，也可能見效不佳。

所以要不斷地向品牌池“蓄水”，讓品牌池的水位越來越高，在關(guān)鍵時間節(jié)點再把品牌勢能轉(zhuǎn)化為直播銷量，而不是一味地“放水”。

如果用戶僅僅在流量平臺上看了你一眼就下單，因為低價嘗鮮買你的產(chǎn)品，也會在明天因為對手更低價而轉(zhuǎn)身去嘗試別人。流量本質(zhì)上就是流動的用戶，這些用戶來過即走，沒有過多期待，最終是個零和博弈的生意。

流量既留不住量，更留不住人心。只懂得買流賣貨，你的利潤將永遠困在獲客成本里。

奧格威說過：錢沒有花在投資品牌上，就會花在促銷打折上，但花在后者只會越促越低。

靠促銷打折是無法建立不可摧毀的品牌形象的，只有建立不可摧毀的品牌形象，才能使你的品牌成為人們生活的一部分。

27. “一抖一書一分眾”是提升品牌資產(chǎn)的核心媒介組合。

根據(jù)凱度《2021年中國城市居民廣告關(guān)注度研究》，互聯(lián)網(wǎng)、電梯、電視是三大核心到達媒體，覆蓋主流城市主流人群最廣，其中互聯(lián)網(wǎng)到達率95%，電梯到達率79%，電視到達率51%。

從廣告關(guān)注度來看，消費者在有限的生活空間中，例如電梯和影院，受干擾程度最小。并且由于高頻觸達，留下的記憶數(shù)量最多，驅(qū)動而來的品牌購買意愿也更強。

王幸指出，研究表明，線上以“一抖一書”為代表的社交媒體進行“種草”打造品牌內(nèi)容，線下以梯媒進行場景觸發(fā)，喚醒消費者購買需求，并在封閉空間內(nèi)實現(xiàn)高頻觸達，是品牌打造的最有效范式。

同時，線上線下也講究協(xié)同策略。根據(jù)預(yù)算、行業(yè)和階段，可以把三個媒介組合進行有機的融合。預(yù)算有限，可以主要在線上娛樂和線上社媒；有預(yù)算，且目標(biāo)是更廣泛人群，可以線上平臺和線下梯媒“五五開”。

28、品牌聲量不僅影響C端心智，也影響團隊以及B端合作伙伴的信心，還會決定市場的溢價能力。

品牌建設(shè)應(yīng)以勢能為導(dǎo)向，隨著品牌聲量越來越大，品牌勢能越來越高，品牌不僅快速建立了大眾認知，影響力也會從C端作用到B端。

品牌勢能的強弱決定了資源的流向。廣告的勢能，還在于從哪里發(fā)出，站在頭部媒介的肩膀上，借用主流媒介的勢能，例如線下投放，可以導(dǎo)流門店終端，換取更好的位置，更大的排面，也可以引流線上平臺，獲得更多的流量扶持。

29.品牌是最大的馬太效應(yīng)。忽視品牌，就會被市場忽視。

強品牌在任何渠道都會帶來價值。

第一，大品牌自帶流量：當(dāng)品牌深入人心，才能有持續(xù)的免費流量。大品牌自帶60-70%的免費流量，剩余30-40%才是流量廣告帶來的。