關鍵的事項有很多，你不可能同時做好二十件事?！皞涫覆蝗鐢嗥湟恢浮?，企業(yè)最穩(wěn)妥的營銷就是把100%的營銷資源，投入到5%的關鍵事項當中。這是按鈕的第六定律。

當然，老苗之前也講過，很多營銷的平衡論者，是因為不知道如何發(fā)現企業(yè)的關鍵營銷行為，更不知道如何啟動營銷按鈕。所以他們喜歡把方案模糊化放到一個宏大體系當中。

一旦出現問題，我們傾向于把它歸因到一個強大的我們自己難以控制的因素上，這樣我們的壓力就會變小。而在營銷管理中，這個現象非常普遍。我們的解決方法總是習慣性的面向一個龐大的不夠具體的事物，而不是一兩個關鍵行為。

所以，我們經常看到有些方案就是各種“營銷方案工具大全”，就是“各種營銷要素羅列清單”，唯獨不見具體的動作是什么，干啥?誰干?什么時間干?標準是啥?資源配置是啥?

說到具體動作，也要給那些指望發(fā)現一個按鈕，就輕松搞定營銷的人潑點冷水。企業(yè)的關鍵行為不是一個點子，不是那種“把牙膏口開大一倍”的簡單行為。營銷按鈕的實施具有其復雜性，這是按鈕第七定律。

如何使得該行為徹底落地，達成實效，需要企業(yè)各種資源的集中，步調的協(xié)調，執(zhí)行的到位。這不是件容易事情。

我們都知道“打蛇打七寸”，但對于一個不熟悉蛇的人來說，想要打到它的七寸也不容易。

還是上文舉的例子，在國民黨進攻山東的作戰(zhàn)中，陳粟發(fā)現了取得戰(zhàn)爭勝利的關鍵行為是消滅七十四師，而不是全面對抗國民黨的四十萬大軍。但消滅一個王牌七十四師又是談何容易，兵力配置、主攻、打援、地形、后勤、動員，哪一樣掉了鏈子，整個戰(zhàn)役就泡湯了。

話說當年雅客確定了用“明星產品”啟動品牌的戰(zhàn)略，打造明星產品成了雅客的關鍵營銷行為。但一個明星產品打造，背后又蘊含著非常多的動作，V9產品的選擇、“三個一”的創(chuàng)意、招商會、媒體投放、大規(guī)模派樣，這些動作的落地，才保障了“打造明星產品”這一關鍵行為的成功。

總結下本文方法論：

按鈕定律一：不重要的事不去做，不要被緊急而不重要的事情牽著鼻子走。

按鈕定律二：任何企業(yè)的任何時期，其關鍵的行為也只有一兩個，對它進行輕輕觸動，就可能產生天翻地覆的變化。這就是營銷的按鈕。正確的啟動按鈕，一切問題就會迎刃而解。

按鈕定律三：矛盾會互相轉化，事物的性質會起變化，企業(yè)經營的關鍵行為也在變化，需要啟動的按鈕也隨之改變。

按鈕定律四：矛盾論最反對的是形而上的平衡論和均衡論。這在營銷實踐中就表現為形而上的平衡論和系統(tǒng)論，是最有迷惑性的，也是我們最應該反對的。