廣告，人人都看過!

每一個(gè)看廣告的人都是大神，總能評(píng)價(jià)一二，說個(gè)七八：這里不夠打動(dòng)人，那里沒有吸引點(diǎn)。

不過，當(dāng)我們自己去做廣告的時(shí)候，一般就苦逼了，完全不知道怎么下手。

消費(fèi)者為什么就被你吸引了?

他們?yōu)槭裁纯赐陱V告被打動(dòng)了，最后還購買了?

人們到底想要什么?

究竟什么東西會(huì)讓他們做出這些反應(yīng)?

對(duì)于這些問題，德魯·埃里克·惠特曼的暢銷書《吸金廣告》或許能給我們一些指引。

很多廣告的失敗在于一廂情愿地自我表白，但是消費(fèi)者從來都不關(guān)心你，他們只關(guān)心自己。

關(guān)心自己什么呢?

你的廣告能分分鐘打動(dòng)消費(fèi)者，驅(qū)動(dòng)他們行動(dòng)，那肯定是觸動(dòng)到了他們的某些欲望。

惠特曼在《吸金廣告》中指出，人類的需求可以被總結(jié)為8種基本欲望：

1、生存、享受生活、延長壽命

2、享受食物和飲料

3、免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)

4、尋求性伴侶

5、追求舒適的生活條件

6、與人攀比

7、照顧和保護(hù)自己所愛的人

8、獲得社會(huì)認(rèn)同

這8種欲望創(chuàng)造了無數(shù)經(jīng)典案例，不僅僅是廣告文案人會(huì)經(jīng)常用到，太多太多的營銷、運(yùn)營人也會(huì)利用這8個(gè)點(diǎn)逐鹿中原，鞏固江湖地位。

01

生存、享受生活、延長壽命

世界雖然繁忙，卻總有人詩意地活著。

衣食住行，既是人類生存的基本物質(zhì)需求，也不斷衍生永無止境的欲望。絕大多數(shù)人總能知道如何讓自己活得更舒服，希望自己生存得更好。

如果某件事，我們完成后能讓自己變得更好，那我們肯定更愿意行動(dòng)起來，這是毫無疑問的。

不然為什么所有產(chǎn)品、廣告都會(huì)塑造對(duì)消費(fèi)者的利益點(diǎn)，都在營造一種美好向往的生活?

我們享受健身帶來的快樂與改變，所以keep說自律給我自由;

我們沉醉旅行帶來的舒適與放縱，所以攜程宣揚(yáng)說走就走;

我們喜歡鮮花，F(xiàn)lowerPlus告訴你，用一杯咖啡的花費(fèi)，一周一花，體會(huì)鮮花點(diǎn)亮生活的感覺。

再比如快手在2019年跨年的時(shí)候就從普通快手用戶出發(fā)，記錄普通人真實(shí)的樣子。

他們來自中國的不同地方，甚至世界的某個(gè)角落，讓人們看到每一種生活的快樂，而這就是享受生活的一種方式。

不會(huì)海草舞，只會(huì)與狼共舞

沒有朝九晚五，只有朝朝暮暮

距離終點(diǎn)，還有余生那么遠(yuǎn)