在此基礎(chǔ)上，元氣森林的經(jīng)典產(chǎn)品氣泡水，也以穩(wěn)健的表現(xiàn)重回增長軌道。作為品牌的開創(chuàng)性產(chǎn)品，氣泡水在口味、包裝等方便保持創(chuàng)新姿態(tài)但依舊穩(wěn)步前行。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年開年以來，元氣森林核心產(chǎn)品氣泡水的市場份額、單店份額連續(xù)5個月增長。在電商平臺618活動中更是占據(jù)天貓氣泡水類目銷量榜首，繼續(xù)彰顯其品牌號召力。元氣森林通過持續(xù)推出新口味和限定系列，保持了氣泡水在消費者心中的吸引力與活力。

從最初依靠單一的氣泡水產(chǎn)品，到如今形成包含外星人電解質(zhì)水、大冰茶、自在水在內(nèi)的多款拳頭產(chǎn)品矩陣，元氣森林用短短幾年時間完成了從“單品突破”到“矩陣驅(qū)動”的轉(zhuǎn)型。對經(jīng)銷商來說，這不僅意味著更多的銷售機會，也讓他們成為新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵推動者，深度參與到品牌成長的每一個階段。

在新疆，經(jīng)銷商楊先生深刻體會到了這一點。初期，他所在地區(qū)的消費者對氣泡水和電解質(zhì)水接受度不高，但隨著大冰茶的推出，這一市場的潛力逐漸顯現(xiàn)。在元氣森林區(qū)域經(jīng)理的多次走訪支持下，楊先生通過試飲贈送的方式，逐步讓消費者接受了這一產(chǎn)品。大冰茶月均銷量達到1萬件，成為市場銷量反彈的關(guān)鍵。此外，他還利用本地消費者對甜度高、口感濃飲品的偏好，將VC氣泡水引入市場，進一步擴大了元氣森林產(chǎn)品的市場覆蓋范圍。

敢想敢做：好產(chǎn)品是市場的突破口

從原來孤零零的一個大單品到多個產(chǎn)品百花齊放，元氣森林終于不再是滿足四環(huán)以內(nèi)人群的產(chǎn)品，尤其是冰茶和氣泡水，讓市場看到了元氣森林的潛力。

在唐彬森看來，飲料行業(yè)是一個“慢行業(yè)”，發(fā)展中不可避免會面臨很多周期，快增長，迷茫期，但始終是大家離不開的需求領(lǐng)域，要想深耕這個行業(yè)，好產(chǎn)品是唯一的解題鑰匙。有報告顯示，中國飲料市場如今正在從“糖水經(jīng)濟”向“功能飲料”和“健康飲品”轉(zhuǎn)型，回看元氣森林現(xiàn)在的產(chǎn)品矩陣，無疑都踩在了突破口上，在采訪中，有經(jīng)銷商向媒體表示，元氣森林現(xiàn)在的產(chǎn)品，不像之前比較單一，現(xiàn)在每一款產(chǎn)品不僅有自己的屬性，而且基本都在矩陣化發(fā)展。

而為了將“好產(chǎn)品”戰(zhàn)略貫徹到底，元氣森林構(gòu)建了更穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，允許在創(chuàng)新中反復(fù)試錯，并凸顯出足夠的耐心和毅力。

其一，從供應(yīng)鏈層面看，為了讓“中國人吃好喝好”，元氣森林在全國建設(shè)的六個超大工廠，以及冷罐裝的不添加化學(xué)防腐劑的碳酸供應(yīng)鏈工藝讓元氣森林形成了優(yōu)于行業(yè)的競爭壁壘。基于這種優(yōu)勢，元氣森林生產(chǎn)的碳酸飲料在口感上更加清爽有沖擊力；憑借這種全面且穩(wěn)定的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，元氣森林在自在水的生產(chǎn)上更好突破了原有傳統(tǒng)的飲料生產(chǎn)方式，以匠人的精神，通過熬煮的方式，最大程度還原媽媽的味道。