其二，為了做出引領(lǐng)市場的創(chuàng)新型產(chǎn)品，元氣森林更能接受在失敗中創(chuàng)新。每年，元氣森林都會研發(fā)大量的新產(chǎn)品或新口味產(chǎn)品，但最終自己滿意，沉淀下來并推向市場的并不多。在其看來，創(chuàng)新只有通過足夠的試錯樣本，才能總結(jié)出成體系的方法論，并依托元氣森林現(xiàn)有的體系和人才做出創(chuàng)新型產(chǎn)品。

以自在水為例，為了做出符合家庭口味的產(chǎn)品，元氣森林幾百人的團隊在淘汰了100多種食材后才最終選定；而為了在“一人高”的大鍋復(fù)刻出家庭小鍋中熬煮的味道，團隊更是一遍遍嘗試。

其三，疾風(fēng)知勁草，路遙知馬力。元氣森林在產(chǎn)品上的接連突破和逐漸企穩(wěn)離不開其耐力的加持。飲料行業(yè)的競爭從來不乏激烈，但元氣森林始終以“敢想敢做”的姿態(tài)，用好產(chǎn)品撬動市場。

元氣森林的“敢想”，首先體現(xiàn)在產(chǎn)品概念的提出上。大冰茶是這一理念的典型代表。在茶飲市場競爭白熱化的環(huán)境中，元氣森林以健康、低糖為切入口，大膽推出了900毫升定價5元的“大冰茶”。這種高性價比的大包裝設(shè)計不僅填補了市場空白，還進一步強化了品牌的親民形象。

如果說“敢想”是策略的開始，那么“敢做”則是元氣森林將創(chuàng)新落地的關(guān)鍵。

以外星人電解質(zhì)水為例，這款定位于運動補水市場的產(chǎn)品，早期推廣時還曾遇到消費者認知不足的問題。但元氣森林堅持用耐心打磨產(chǎn)品，從配料優(yōu)化到包裝創(chuàng)新，不斷提升用戶體驗。2023年，外星人電解質(zhì)水的市場占有率進一步提升，穩(wěn)居細分領(lǐng)域頭部位置，成為“好產(chǎn)品”策略的又一力證。

新品開發(fā)上不盲目追求數(shù)量，而是通過市場反饋不斷迭代，力求推出“長期主義”的好產(chǎn)品。正是在這種理念的加持下，元氣森林收獲了不少正向的市場反饋。

在華南市場，經(jīng)銷商李先生嘗試把“大冰茶”和外星人電解質(zhì)水推向大學(xué)生群體。他抓住開學(xué)季的時機，將冰茶打造成大學(xué)校園暢銷產(chǎn)品；同時，以場景化營銷提升消費者對外星人電解質(zhì)水的認知度和接受度。這種創(chuàng)新與執(zhí)行的結(jié)合，不僅讓兩款產(chǎn)品在華南市場占據(jù)了優(yōu)勢，還帶動了整體銷量的快速增長。結(jié)果是顯而易見的：全年銷量實現(xiàn)翻番。

這種產(chǎn)品與渠道的雙輪驅(qū)動，正是元氣森林“敢想敢做”策略的核心。在新品開發(fā)上，元氣森林不盲目追求數(shù)量，而是通過市場反饋不斷迭代，力求推出“長期主義”的好產(chǎn)品。唐彬森說，要想不被淘汰，20年后還能成為屹立不倒的品牌飲料公司，就要堅持做好產(chǎn)品，不斷為社會輸出核心價值。在2024年初的內(nèi)部信中提到，“好產(chǎn)品是好戰(zhàn)略的基石，但更重要的是對市場的敬畏與理解?！?/p>

元氣森林的成功，是對“敢想敢做”這一企業(yè)精神的最佳詮釋。在產(chǎn)品多元化、消費場景細分化的背景下，元氣森林以敏銳的市場洞察和持續(xù)的產(chǎn)品迭代，在飲料這片紅海中不斷探索新的藍海。而這一切，也為公司與經(jīng)銷商的合作注入了更多信心。