再比如，瑞幸聯(lián)合34年堅(jiān)守土味設(shè)計(jì)的椰樹推出全新產(chǎn)品椰云拿鐵，刺激又醒目紅黃藍(lán)的三原色，密密麻麻的的PPT文案，這款產(chǎn)品無論從紙袋、杯套都采用了“土潮”風(fēng)格：簡單粗暴的PPT設(shè)計(jì)，五彩斑斕無審美的撞色，以及肆無忌憚的文字排版再一次成為圈錢利器，不少網(wǎng)友表示：“土到極致就...... ”

 

值得一提的是，椰樹另類營銷玩出火，已經(jīng)被監(jiān)管部門處罰多次。

 

2019年3月，椰樹集團(tuán)因廣告中提及“椰汁中含有維生素E，可改善性欲，促進(jìn)少女發(fā)育”，涉嫌低俗營銷被處罰款20萬元。2019年3月18日，國家廣播電視總局也發(fā)布通知，各級廣播電視播出機(jī)構(gòu)立即停止播出相關(guān)版本的“椰樹牌椰汁”廣告，并表示其部分版本廣告，存在導(dǎo)向偏差和違規(guī)播出涉性廣告等問題，違反了《廣告法》《廣播電視管理?xiàng)l例》等規(guī)定。

 

2021年3月25日，椰樹官方微博發(fā)布招生內(nèi)容顯示，“椰樹集團(tuán)培養(yǎng)正副總經(jīng)理學(xué)校再招生，入學(xué)就有車、有房、有高薪，肯定有美女帥哥追”。

 

 

為此，2021年4月，椰樹集團(tuán)海南椰汁飲料有限公司因發(fā)布違背社會良好風(fēng)尚內(nèi)容的招聘廣告被海南省市場監(jiān)督管理局罰款40萬元。

 

但即使如此，瑞幸x椰樹為什么還要將“黑紅”進(jìn)行到底呢？

 

眾所周知，在營銷理論中，視覺傳達(dá)已成為現(xiàn)代營銷的核心價(jià)值。有科學(xué)分析表明，五感對人的思維判斷影響最大的就是視覺，占比有83%，剩下的聽覺、觸覺、嗅覺等合計(jì)只占到17%。而如今，互聯(lián)網(wǎng)傳播成為主流，不管是圖片還是短視頻，實(shí)際都是視覺傳播。此外，現(xiàn)在的年輕消費(fèi)者也非常注重產(chǎn)品的“顏值”。

 

這些品牌越來越多的產(chǎn)品注重包裝和顏值。

 

于是，不管是大品牌，還是小品牌，好像做任何什么產(chǎn)品都首先要追求外貌上的沖擊力。尤其是視頻營銷成為主流后，更加劇了這一點(diǎn)，很多品牌都不自覺地迎合這種趨勢，紛紛加入外貌協(xié)會。這種營銷方式受到青睞，一方面，是很容易制造話題，只要足夠大膽，不愁沒人關(guān)注，比如瑞幸x椰樹賣掉1億杯；另一方面，相比內(nèi)在的品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)包裝上的標(biāo)新立異顯然更簡單、直接。

 

 

洗衣液奶茶、肥皂蛋糕、燈泡糖、“辣條一哥”衛(wèi)龍廣告……這些造型如果不是放在食物上，其實(shí)并沒有多特別。

 

但恰恰是放在各色美食上就讓人覺得奇怪，但奇怪的同時(shí)又勾引著消費(fèi)者的好奇心，反而在一段時(shí)間內(nèi)會銷售很好。

 

這是為什么？