在經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮下，中小企業(yè)迎來了前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。信息傳播的加速、物流體系的完善，讓更多企業(yè)有機(jī)會(huì)走出國門，與國際品牌同臺(tái)競技。然而，全球市場的競爭也日趨激烈，傳統(tǒng)的“產(chǎn)品為王”模式逐漸顯現(xiàn)出局限性。僅靠價(jià)格和質(zhì)量已不足以贏得消費(fèi)者的長久青睞，品牌的力量正成為制勝的關(guān)鍵。

作為多年來輔導(dǎo)和服務(wù)了400多家專精特新企業(yè)、300多個(gè)行業(yè)第一品牌和200多個(gè)上市公司和100多個(gè)城市品牌的全國產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商頭牌，錦坤品牌創(chuàng)始人石章強(qiáng)提出，從“產(chǎn)品為王”到“品牌為王”，是中小企業(yè)品牌出海的重要升級(jí)路徑。

相比于產(chǎn)品層面的同質(zhì)化競爭，品牌競爭更關(guān)注如何在消費(fèi)者心智中占據(jù)獨(dú)特的位置，從而轉(zhuǎn)化為品牌忠誠度和市場份額。這種轉(zhuǎn)變不僅需要清晰的品牌定位、產(chǎn)品占位和渠道卡位，更需要針對(duì)目標(biāo)市場的頂層化設(shè)計(jì)和營銷策略的底層化運(yùn)營。

近年來，一批中國企業(yè)通過探索創(chuàng)新的品牌出海模式成功走向國際市場。從雙鹿在全球下沉市場的突圍到潔麗雅以毛巾為起點(diǎn)布局全球生活方式和德必以園區(qū)為載體服務(wù)世界的文科創(chuàng)企業(yè)，每一家企業(yè)的成功都離不開精準(zhǔn)的市場洞察、本地化的策略執(zhí)行，以及對(duì)品牌價(jià)值的長期構(gòu)建。

這些實(shí)踐為中小企業(yè)提供了寶貴的啟示，也指明了未來的發(fā)展方向——不只是輸出產(chǎn)品，更是輸出品牌和文化。

在全球化競爭中，抓住“品牌為王”的新機(jī)遇，中小企業(yè)完全有能力在世界舞臺(tái)上綻放光芒。

1、市場突破型：雙鹿

市場突破型是指選擇特定的海外市場作為切入點(diǎn)，通過深入研究和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境來實(shí)現(xiàn)快速增長。

對(duì)于市場突破型的代表，錦坤一直深度輔導(dǎo)和服務(wù)的雙鹿是典范，她通過老字號(hào)復(fù)活引領(lǐng)農(nóng)村市場新模式，打造全球新農(nóng)村冰箱第一品牌，并且在品牌出海中表現(xiàn)優(yōu)異。

雙鹿品牌通過精準(zhǔn)調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)城市冰箱市場競爭激烈，而農(nóng)村市場存在巨大的消費(fèi)需求和市場潛力。因此，雙鹿采取了輕資產(chǎn)模式進(jìn)入農(nóng)村市場，獨(dú)創(chuàng)了“兩級(jí)”冰箱農(nóng)村渠道模式以及“百千萬”工程和“惠農(nóng)工程”。這些策略不僅滿足了農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比、符合審美設(shè)計(jì)和即時(shí)售后服務(wù)的需求，還成功開拓了冰箱行業(yè)的新藍(lán)海市場，使慈溪成為中國最大的冰箱產(chǎn)業(yè)基地之一，并確立了雙鹿在中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村冰箱市場的第一品牌地位。

在品牌出海中，雙鹿積極響應(yīng)國家“一帶一路”倡議，2014年12月7日在孟加拉國合資建廠，年產(chǎn)冰箱100萬臺(tái)。這一戰(zhàn)略布局不僅依托了一帶一路政策，還輻射到了東南亞和全球市場。雙鹿憑借其過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)勢，成功將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至歐美、非洲等國，進(jìn)一步鞏固了其在全球冰箱市場中的地位。