管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)必須做好激勵(lì)、凝聚人心的工作。確保團(tuán)隊(duì)成員同心同德，緊密的團(tuán)結(jié)在一起。如果說(shuō)管理是一門(mén)藝術(shù)，那么激勵(lì)就是這門(mén)藝術(shù)的核心。通過(guò)激勵(lì)可以使員工最充分的發(fā)揮其才能和潛力，變消極因素為積極因素，從而保持工作的實(shí)效性和高效率，最大限度的創(chuàng)造價(jià)值。

　　我們要做好激勵(lì)、凝聚人心的工作，必須要做到三個(gè)方面：

　　一是激勵(lì)核心層，二是激勵(lì)老員工，三是激勵(lì)一線(xiàn)員工。

　　1. 激勵(lì)核心層

　　中國(guó)人人性有一個(gè)特點(diǎn)：既喜歡讓人管，但同時(shí)又不喜歡讓人管。那么，是管好呢?還是不管好?當(dāng)然是管好，不過(guò)要講究策略，需要管到一定程度，管到恰到好處。管得他心服口服，又舒舒服服。

　　第一件事，團(tuán)隊(duì)核心層之間要有一個(gè)價(jià)值層面的激勵(lì)規(guī)則，也就是分配層面的激勵(lì)規(guī)則。因?yàn)樵阡N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里，負(fù)責(zé)人一旦有事沒(méi)人商量，就要跟助手們商量，所以團(tuán)隊(duì)里基本的事情核心層都知道，而且負(fù)責(zé)人要通過(guò)核心層實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)設(shè)想。所以你要對(duì)核心層有一個(gè)價(jià)值層面的游戲規(guī)則，就是利潤(rùn)分配問(wèn)題。

　　制定規(guī)則，幫助核心層活動(dòng)更好的體現(xiàn)自我價(jià)值，管理者將核心層視為合作伙伴，給予其施展才能的平臺(tái)，平臺(tái)造就精英，而這個(gè)平臺(tái)又被涌現(xiàn)出來(lái)的精英不斷放大，從而給企業(yè)注入了新的發(fā)展力，這個(gè)良性的無(wú)形資產(chǎn)不斷升值的過(guò)程，就是企業(yè)事業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)是企業(yè)的資本和職業(yè)經(jīng)理人的知本結(jié)盟，企業(yè)資本推動(dòng)核心層員工知本轉(zhuǎn)化為資本，核心層員工知本推動(dòng)企業(yè)資本不斷升值，企業(yè)資本和員工知本和諧發(fā)展，善之循環(huán)，將是企業(yè)發(fā)展的超強(qiáng)原動(dòng)力。

　　第二件事，團(tuán)隊(duì)核心層之間需要有一個(gè)高級(jí)層面的激勵(lì)規(guī)則。也就是在精神層面。換句話(huà)說(shuō)，給核心層一個(gè)施展才華的平臺(tái)，挑戰(zhàn)自我的機(jī)會(huì)，滿(mǎn)足核心層的自我實(shí)現(xiàn)需求，通過(guò)事業(yè)激勵(lì)人。管理專(zhuān)家沈菏生認(rèn)為：激勵(lì)不僅要讓核心層成為經(jīng)濟(jì)上的富翁，還要增加新的內(nèi)涵，在精神文化，知識(shí)能力方面要達(dá)到高級(jí)境界。做到經(jīng)濟(jì)富翁、知識(shí)富翁、精神富翁三者合一，成為了激勵(lì)核心層的富有成效的新手段。

　　第三件事，團(tuán)隊(duì)核心層要有一個(gè)激勵(lì)規(guī)則，即授權(quán)與監(jiān)督。管理者，渾身是鐵又能打幾顆釘。核心層是管理者較為信任的對(duì)象，管理者為了發(fā)展，必須把權(quán)力策略性的分配給助手們，讓助手們放手去干，但為了避免失控，在授權(quán)的同時(shí)還要建立監(jiān)督機(jī)制，管理上有一個(gè)著名的墨菲定律，即任何事情只要有向壞方向發(fā)展的可能，就一定會(huì)向那個(gè)方向發(fā)展，沒(méi)有監(jiān)督的授權(quán)很危險(xiǎn)的。