管理銷售團隊必須做好激勵、凝聚人心的工作。確保團隊成員同心同德，緊密的團結(jié)在一起。如果說管理是一門藝術(shù)，那么激勵就是這門藝術(shù)的核心。通過激勵可以使員工最充分的發(fā)揮其才能和潛力，變消極因素為積極因素，從而保持工作的實效性和高效率，最大限度的創(chuàng)造價值。

　　我們要做好激勵、凝聚人心的工作，必須要做到三個方面：

　　一是激勵核心層，二是激勵老員工，三是激勵一線員工。

　　1. 激勵核心層

　　中國人人性有一個特點：既喜歡讓人管，但同時又不喜歡讓人管。那么，是管好呢?還是不管好?當(dāng)然是管好，不過要講究策略，需要管到一定程度，管到恰到好處。管得他心服口服，又舒舒服服。

　　第一件事，團隊核心層之間要有一個價值層面的激勵規(guī)則，也就是分配層面的激勵規(guī)則。因為在銷售團隊里，負責(zé)人一旦有事沒人商量，就要跟助手們商量，所以團隊里基本的事情核心層都知道，而且負責(zé)人要通過核心層實現(xiàn)自己的經(jīng)營設(shè)想。所以你要對核心層有一個價值層面的游戲規(guī)則，就是利潤分配問題。

　　制定規(guī)則，幫助核心層活動更好的體現(xiàn)自我價值，管理者將核心層視為合作伙伴，給予其施展才能的平臺，平臺造就精英，而這個平臺又被涌現(xiàn)出來的精英不斷放大，從而給企業(yè)注入了新的發(fā)展力，這個良性的無形資產(chǎn)不斷升值的過程，就是企業(yè)事業(yè)不斷發(fā)展的過程。內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺是企業(yè)的資本和職業(yè)經(jīng)理人的知本結(jié)盟，企業(yè)資本推動核心層員工知本轉(zhuǎn)化為資本，核心層員工知本推動企業(yè)資本不斷升值，企業(yè)資本和員工知本和諧發(fā)展，善之循環(huán)，將是企業(yè)發(fā)展的超強原動力。

　　第二件事，團隊核心層之間需要有一個高級層面的激勵規(guī)則。也就是在精神層面。換句話說，給核心層一個施展才華的平臺，挑戰(zhàn)自我的機會，滿足核心層的自我實現(xiàn)需求，通過事業(yè)激勵人。管理專家沈菏生認為：激勵不僅要讓核心層成為經(jīng)濟上的富翁，還要增加新的內(nèi)涵，在精神文化，知識能力方面要達到高級境界。做到經(jīng)濟富翁、知識富翁、精神富翁三者合一，成為了激勵核心層的富有成效的新手段。

　　第三件事，團隊核心層要有一個激勵規(guī)則，即授權(quán)與監(jiān)督。管理者，渾身是鐵又能打幾顆釘。核心層是管理者較為信任的對象，管理者為了發(fā)展，必須把權(quán)力策略性的分配給助手們，讓助手們放手去干，但為了避免失控，在授權(quán)的同時還要建立監(jiān)督機制，管理上有一個著名的墨菲定律，即任何事情只要有向壞方向發(fā)展的可能，就一定會向那個方向發(fā)展，沒有監(jiān)督的授權(quán)很危險的。