2) 成就型

　　許多銷售經(jīng)理認(rèn)為，成就型是理想的員工，他們自己給自己定目標(biāo)，而且比別人規(guī)定的高。只要整個(gè)團(tuán)隊(duì)能取得成績(jī)，他們不在乎功勞歸誰，是一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。

　　那么，怎樣激勵(lì)這類已經(jīng)自我激勵(lì)了的員工呢?正確的方法是要確保他們不斷受到挑戰(zhàn)。一家外企公司總裁在他的長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展計(jì)劃中指出：“同成就型的人坐下來，弄清楚他工作中三個(gè)很關(guān)鍵的方面：擅長(zhǎng)什么;哪些方面有待提高;哪些方面是不擅長(zhǎng)而需要學(xué)習(xí)的。接下來，一起為各個(gè)方面制定提高的目標(biāo)?！?

　　還有一些銷售經(jīng)理認(rèn)為，激勵(lì)成就型員工的最好辦法就是“無為而治”，不去管他們?！拔覀儼汛竽繕?biāo)交給他們，隨他們?cè)趺锤?。就這一方式本身對(duì)他們就是一種很大的激勵(lì)?！边@是對(duì)這類員工激勵(lì)的方法。

　　激勵(lì)成就型員工的另一方法是培養(yǎng)他們逐步進(jìn)入管理層，“如果他們對(duì)管理有興趣，那就在他們身上投資，培養(yǎng)他們，拉他們走出銷售圈子，開拓眼界。這么做一定會(huì)得到回報(bào)，因?yàn)槌删托偷娜讼裰魅四菢舆M(jìn)行戰(zhàn)略思考，制定目標(biāo)并擔(dān)負(fù)責(zé)任?！?

　　3) 自我欣賞型

　　這類型員工需要的遠(yuǎn)不止獎(jiǎng)牌和旅行，他們希望感到自己重要。而精明的銷售經(jīng)理就讓他們?nèi)缭敢詢?。?duì)于他們，這是最佳的激勵(lì)方式。

　　一家外企的銷售總監(jiān)說過：“我們會(huì)讓自我欣賞型的杰出員工帶幾個(gè)小徒弟，這類人喜歡被年輕人奉若大師。我們也樂意這樣做，因?yàn)檫@能激勵(lì)他們不斷進(jìn)取。如果新手達(dá)到了銷售目標(biāo)，就證明他指導(dǎo)有方。而沒有業(yè)績(jī)做后盾，是不能令新手信服的?！?

　　4) 守成型

　　這類員工通常是最不受重視的。因?yàn)樗麄兺簧朴陂_發(fā)新客戶，加之他們的個(gè)性不擅長(zhǎng)于創(chuàng)新突破。

　　公司可以培訓(xùn)一個(gè)強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)型的員工去服務(wù)顧客，卻沒有辦法把一個(gè)服務(wù)型的員工訓(xùn)練得有競(jìng)爭(zhēng)性。

　　激勵(lì)這些默默無聞?dòng)⑿鄣淖詈棉k法就是公開宣傳他們的事跡。管理者需要在全公司通報(bào)表揚(yáng)他們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在公司集會(huì)上講他們的事跡。既然服務(wù)型員工帶不來新生意，建議公司給他們一些額外獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)樗麄兓ê芏鄷r(shí)間服務(wù)老顧客，跟老顧客聯(lián)絡(luò)。

　　總之，不同的方式能激勵(lì)不同類型的員工。無論什么類型的優(yōu)秀員工都有一個(gè)共性：不懈地追求。只要激勵(lì)方法得當(dāng)，都能收到預(yù)期的效果，只要激勵(lì)到位，就能提高員工的工作積極性，打造一支高素質(zhì)、高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)。