首先，老干媽的產(chǎn)品定價(jià)都不高，每個(gè)人都能消費(fèi)得起。而辣這種口味，在全國(guó)各地都大受歡迎，14億群眾都能成為它的消費(fèi)者。

　　其次，老干媽占據(jù)了7-10元這個(gè)主流的消費(fèi)區(qū)間，擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，其他品牌紛紛采取了退讓態(tài)度。例如李錦記的豆豉醬在19元左右，小康牛肉醬雖然定價(jià)在8元，但分量卻足足少了幾十克。價(jià)格比老干媽高，消費(fèi)者不愿意買;價(jià)格比老干媽低，沒(méi)有利潤(rùn)可言。

　　老干媽堅(jiān)守自己的價(jià)格，不為外界所動(dòng)，似乎從小到大，老干媽的價(jià)格都沒(méi)有怎么漲過(guò)。

　　三、Place：從貴州到紐約

　　有句話是這么說(shuō)的——“只要有華人的地方，就會(huì)有老干媽!”，無(wú)論是五六線城市的農(nóng)村小賣部，還是在紐約、倫敦都能看到老干媽的身影，強(qiáng)大的鋪貨力令人嘆服!

　　我們常常也可以看到這樣的新聞吐槽，說(shuō)平時(shí)名不見(jiàn)經(jīng)傳的老干媽，在亞馬遜上竟然要買9美元，折合人民幣要幾十塊錢?

　　或者是歪果仁沉迷老干媽，無(wú)法自拔，土味國(guó)貨將要征服世界...

　　先不論事情的真假與否，老干媽的確走出了國(guó)門，給了我們一種莫名的民族自豪感。

　　但是，實(shí)際情況似乎也沒(méi)那么夸張，在美國(guó)的超市里大多還是兩美元，也會(huì)有外國(guó)人不喜歡老干媽。

　　這并不妨礙老干媽成為我們的國(guó)民女神呀!

　　四、Promotion：不鳴則已，一鳴驚人

　　老干媽從來(lái)都不做廣告，此次紐約時(shí)裝周的亮相，顛覆了我們以往的認(rèn)知，形成一種巨大的反差。

　　在以前，我們都會(huì)覺(jué)得老干媽土氣、保守，和時(shí)尚完全搭不上邊。

　　這一方面源于視覺(jué)形象上的一成不變，另一方面，來(lái)自陶華碧保守的個(gè)性。某些地方，她并不像是我們這個(gè)時(shí)代的企業(yè)家。

　　當(dāng)下，美團(tuán)、海底撈、拼夕夕紛紛上市，其創(chuàng)始人的身價(jià)水漲船高，她卻從來(lái)沒(méi)有過(guò)上市的打算。每當(dāng)政府官員、投資機(jī)構(gòu)勸她，她都會(huì)說(shuō)：“我堅(jiān)決不上市，一上市，就可能傾家蕩產(chǎn)。你問(wèn)我要錢，我沒(méi)得，要命一條?！?

　　對(duì)于借錢，她說(shuō)：“我不要貸款，我有多大本事就做多大的事，踏踏實(shí)實(shí)做，不欠別人一分錢，這樣才能持久，拖欠一分錢我都睡不著覺(jué)!”

　　就是這樣一個(gè)固執(zhí)的老奶奶，從一個(gè)只有10平米的米粉店開(kāi)始，建立起70億的紅色帝國(guó)，不上市、不融資、不欠錢。

　　而老干媽似乎成了一種特有的IP，低調(diào)的個(gè)性，讓每次在公眾場(chǎng)合亮相都能吸引大眾的獵奇心;踏實(shí)、固執(zhí)的性格形成鮮明的中國(guó)農(nóng)村傳統(tǒng)女性創(chuàng)業(yè)形象，與當(dāng)代社會(huì)的浮躁氣息對(duì)比，竟有了些遺世獨(dú)立的氣質(zhì)。所以一提起老干媽，每個(gè)中國(guó)人都會(huì)嘴角上揚(yáng)，有種莫名的自豪感。