如果你是做瓶裝水的，你說的那些礦物鹽、微量元素，消費(fèi)者看不到，喝完也不可能立刻精神煥發(fā)，所以也喝不出不同，那么怎么辦呢？只能去證明你的不同。所以農(nóng)夫山泉做了很多廣告，證明自己在水源地建廠、證明水源地的環(huán)境有多么好，用pH試紙廣告證明自己是弱堿性，對人體健康更有利。

　　我在服務(wù)一個(gè)大米企業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)大米行業(yè)存在新米陳米勾兌現(xiàn)象，大米新陳難辨，放眼整個(gè)消費(fèi)市場，多數(shù)消費(fèi)者在選購大米時(shí)擔(dān)心的問題是大米不新鮮，“新米”成為消費(fèi)者深層次需求。我為企業(yè)提出 “大荒地，只生產(chǎn)新米”的戰(zhàn)略定位和品牌訴求。新米能夠通過看、聞、吃判斷出一些，但在買前大米包裝在袋子里，不容易去看聞吃。怎么讓消費(fèi)者放心確實(shí)是新米呢？“大荒地”擁有一整套國家級(jí)的食品溯源系統(tǒng)，所以我建議用了證明：“當(dāng)季新稻，全程食品溯源保證”，把溯源碼貼在包裝上，打在廣告上。讓新米可證明。

　　廣告有放大作用，但廣告很難改變產(chǎn)品硬傷，很多所謂廣告做得好的產(chǎn)品，并不是簡單靠打廣告，是在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就已經(jīng)賦予了熱銷的因素?！翱梢暱筛锌勺C明”是從消費(fèi)者的視角打造熱銷產(chǎn)品的方法，希望能讓企業(yè)在新產(chǎn)品推出上有跡可循。

　　王宏君

　　王道戰(zhàn)略營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問、總經(jīng)理

　　中國特色戰(zhàn)略營銷專家

　　操作過市場、經(jīng)營過企業(yè)，服務(wù)過100+客戶，理論自成體系，真正打通營銷鏈。被客戶稱為“實(shí)戰(zhàn)型戰(zhàn)略家”、“系統(tǒng)式營銷人”。

　　既有精準(zhǔn)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，更注重對戰(zhàn)略的落地與執(zhí)行，擅長以創(chuàng)新策略顛覆市場。開創(chuàng)“戰(zhàn)略三角模型”、“戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一體化”、“中醫(yī)式營銷論”、“搶位營銷” 等原創(chuàng)營銷思想體系。