業(yè)界分析人士指出，“在低成本大規(guī)模制造的時(shí)代，跟風(fēng)模仿這種后發(fā)制人的戰(zhàn)略，確實(shí)可通過(guò)自己的渠道優(yōu)勢(shì)迅速搶占市場(chǎng)份額?！倍薰呀?jīng)將這個(gè)策略用到了極致，通過(guò)一個(gè)強(qiáng)大的“聯(lián)銷體”模式，它總能把新品在短期內(nèi)迅速鋪向農(nóng)村的每一家小賣部。

　　這種成功過(guò)去可以復(fù)制，但現(xiàn)在不靈了。因?yàn)樗皇腔趯?duì)消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢(shì)的洞察，而是跟在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的后面實(shí)現(xiàn)的反超。當(dāng)今，當(dāng)中國(guó)零售市場(chǎng)正在走向品牌競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者對(duì)飲料的要求變得豐富起來(lái)，他們喝的不僅是味道和所謂的功能，還有品牌所代表的生活方式和身份標(biāo)簽。

　　這種情況下，娃哈哈衰退是必然的。

　　2015年，娃哈哈的業(yè)績(jī)更加不景氣，營(yíng)收繼續(xù)下滑至494億元。這樣的成績(jī)，不僅離千億目標(biāo)更加遙遠(yuǎn)，未來(lái)能否繼續(xù)保住市場(chǎng)地位，都有很大的困難。

　　宗慶后也意識(shí)到了這種危機(jī)。在2015年年底的經(jīng)銷商年會(huì)上，他提出將在2016年改變娃哈哈的銷售策略，強(qiáng)化對(duì)核心城市市場(chǎng)的開發(fā)和滲透力度?！笆袌?chǎng)環(huán)境已發(fā)生大變化，消費(fèi)者傾向于消費(fèi)時(shí)尚、上檔次的產(chǎn)品，未來(lái)娃哈哈應(yīng)更注重提高產(chǎn)品的附加值?！彼f(shuō)。

　　然而，整個(gè)2016年，由于長(zhǎng)期缺乏大的明星單品，娃哈哈“農(nóng)村包圍城市”策略對(duì)業(yè)績(jī)提振并不明顯，營(yíng)收529億元，相比2015年僅增長(zhǎng)了35億元。

　　面對(duì)增速放緩，宗慶后在反思“究竟是什么導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)如此艱難”時(shí)，卻得出三個(gè)“客觀結(jié)論”：一是高稅費(fèi)，二是電商等虛擬經(jīng)濟(jì)過(guò)火，三是房地產(chǎn)摧毀實(shí)體經(jīng)濟(jì)。這多多少少令人有些唏噓。

　　企業(yè)的興衰，很大程度上源于沒有跟上時(shí)代，而僅把“失利”歸結(jié)為“外因”，只能說(shuō)明企業(yè)家的“反思還不夠”。

　　對(duì)于被自己稱作“虛擬經(jīng)濟(jì)”的電商，宗慶后最為頭疼：為什么東西是一樣的，電商的服務(wù)卻可以更好，還可以送貨上門，但價(jià)格反而比實(shí)體還便宜呢?這其中肯定有問(wèn)題。于是，他提出了納稅不規(guī)范、偷工減料的說(shuō)法，認(rèn)為“電商搞亂了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的價(jià)格體系”。

　　這一次，輿論沒有像往常那樣站在宗慶后這一邊。從當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，娃哈哈主業(yè)已連年下滑，勢(shì)頭很難扭轉(zhuǎn)——2017年?duì)I收464.5億元，相比2016年又減少了64.6億元。

　　更要命的是，隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，以及網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，娃哈哈也正在失去曾經(jīng)引以為傲的農(nóng)村市場(chǎng)份額——因?yàn)檗r(nóng)村的消費(fèi)者口味也變了。

　　新的消費(fèi)理念、新的消費(fèi)需求，每況愈下的銷售業(yè)績(jī)，不得不逼迫娃哈哈做出改變。