幾百元的客單是做出來的，數千元客單是個人賣出來的，上萬元的客單是設計出來的，幾萬的客單是研究出來的，十萬以上客單是謀劃出來的，客單大小體現水平級別和銷售層次境界。

　　彩妝可以飛鳥化鳳，形象變化立竿見影，做客單堅持以人為本，因人而異的原則，根據顧客的需求及消費能力設計銷售客單為原則理念。

　　很多代理商也反映，包括零售店也訴苦，說彩妝做到最后，有30%以上的產品銷售不成，即使送人都沒有人要，只能報廢扔掉，所以做彩妝不賺錢，把庫存清掉后幾乎白忙活，沒有賣不掉的彩妝產品，只有不會賣彩妝的銷售老師，彩妝有個特點就是色號越大顏色越重，所有的銷售人員都應該知道，如果銷售人員沒有這個弦，一定不是稱職的銷售老師。

　　沒有技術支撐做不成大客單

　　凡是做客單者必須研究口訣，底妝做基礎，色彩為升華，眼妝能傳神，描眉能變靚，畫眼科嫵媚，涂唇可俏，腮紅可嫩，這就是化妝的要領和需要遵循的原則。

　　沒有技術支撐不能做出大客單，座大客單者必先研究產品，熟練掌握產品方可巧妙搭配，凡搭配產品必先研究顧客性格及消費能力，銷售客單非簡單業(yè)績體現，而是對于品牌及產品，顧客等多個領域的掌握，代表銷售能力及銷售水平。

　　銷售彩妝產品的老師，必須具備化妝技術及色彩搭配知識，同時對于不同場合及不同性格的人 適合的妝容有一定的研究。

　　彩妝美一個顏色都有一個要顏色的特點一神韻，做彩妝如果對于色彩學沒有研究，做彩妝如果不能了解顏色的妙用，就不能做好彩妝品牌，這幾乎是一條鐵律，因為很多代理商和零售店，不但沒有受彩妝的益處，反而受其所累，這是不懂色彩和不用彩妝意義的原因所致。

　　客單高度代表銷售技術及水平

　　所謂客單銷售，就是形成體系化銷售，改變以前的隨意性銷售，及松散型銷售的方式，形成有計劃有目標有章可循的銷售反方式。工作一旦形成彼岸準，就會有難度需要提升水平和能力方可做到。這對于提升一線銷售人員的能力和銷售水平有積極意義。

　　銷售客單可以設計為職場妝容，生活妝容及狂接，約會和時尚妝容等，根據這些妝容的設置及要求，進行產品配置，這樣既可提升銷售人員對產品的熟悉的掌握，還可以逐步提升銷售水平已經對于顧客的理解和了解程度，是一舉多得的事情。

　　妝容設計就是給客單一個合理的理由。

　　職場工作妝簡約又大方，1工作裝要求產品質地輕薄，2產品適用適用小色號，3組合搭配不要高于兩個選項，4客單價格在300-500之間比較理想，5客單額度高低大小根據顧客消費能力，及顧客承受能力作為第一參考依據，因為選項多會讓顧客困惑，導致成交困難或者成交失敗。