要么憑借自己的超強(qiáng)實(shí)力不斷壯大，分生出更多的品類;要么在強(qiáng)者林立的市場當(dāng)中找個好買家，賣個好價錢。前者靠的是品牌自身的強(qiáng)大資本，而后者則更多依賴品牌本身的含金量。

　　面對強(qiáng)大的競爭對手，曾經(jīng)紅極一時的加拿大小眾護(hù)膚品牌the ordinary正是在這一環(huán)節(jié)中慘遭淘汰。

　　就在今年的10月9日，the ordinary總公司CEO在ins上宣布所有店鋪都將關(guān)閉，公司即將倒閉。

　　要知道，這個所謂的小眾品牌曾風(fēng)靡全球，甚至在整個護(hù)膚領(lǐng)域刮起了一陣“成份風(fēng)”。但或許正是因?yàn)闃浯笳酗L(fēng)，引來了眾多品牌的聯(lián)合抵制。其CEO在ins中就提到，有些品牌把the ordinary公司的配方完全復(fù)制成了自己的產(chǎn)品，對the ordinary公司的運(yùn)營產(chǎn)生了極大的影響。

　　而在這條艱難的“大眾化”道路上，也有聰明的品牌找到“金主”，成功上位。

　　以誕生于紐約的香水品牌Le Labo為例，它最初拒絕廣告與批量生產(chǎn)，銷售渠道也少得可憐：只有自己的店鋪和少量高級零售店及其線上平臺。

　　但自從被雅詩蘭黛收購后，Le Labo已經(jīng)在美國、歐洲、香港、韓國、東京、巴黎、倫敦均設(shè)有獨(dú)立門店。雅詩蘭黛集團(tuán)2016年財報顯示，Le Labo和Tom Ford代表的香水品類成為集團(tuán)旗下增速最快的種類。

　　看起來“很小眾”，才是真正的成功

　　主動也好，被動也罷，小眾品牌要想長久發(fā)展，大眾化是其必然要面臨的選擇。

　　但矛盾點(diǎn)就在于，小眾品牌的成立就是以小眾文化為基礎(chǔ)的，這就說明其并不具備規(guī)?；l(fā)展的基石。一旦某個小眾品牌出現(xiàn)了現(xiàn)象級爆款并開始探求大眾化發(fā)展之路，就意味著其要失去原有的核心群體的價值認(rèn)同。

　　既想要商業(yè)上的成功，又不想陷入“普通大眾”的漩渦，道路似乎只有一條：披著小眾化的外衣，裝著大眾化的內(nèi)核，即讓你的品牌，看起來很小眾。

　　如果品牌本身很陳舊，可以嘗試開一條新的產(chǎn)品線，重新貼近對標(biāo)受眾。如果品牌的形象固化了，重新打造品牌太難，也可以嘗試收購。比如安踏收購始祖鳥和FILA，就成功刷新了它在消費(fèi)者心中的形象。

　　1.創(chuàng)造社會認(rèn)同

　　真正有價值的品牌都不是孤立的，品牌只是冰山一角，它的背后是整個存在與世界。

　　羅伯特·西奧尼迪在《影響力》一書中提到的六大影響力元素中最重要的一點(diǎn)就是社會認(rèn)同。

　　也就是說，某句話、某件事或某一產(chǎn)品，只要獲得了人們的認(rèn)同，就會在這群人當(dāng)中產(chǎn)生不可估量的影響力。