文/文案人于極(微信號：jimtchina)

文案前輩羅伯特·布萊在《文案創(chuàng)作完全手冊》中說過，“文案是坐在鍵盤后面的銷售人員”。

這句話，現(xiàn)在已經(jīng)被大部分文案所認(rèn)同，并作為創(chuàng)作的指導(dǎo)語錄之一。

既然是“銷售人員”，那么我們的任務(wù)就是通過文字，將產(chǎn)品給賣出去。

接下來，我們就來看看，想寫出瘋狂賣貨的文案，需要遵循哪些原則技巧。

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AIDA法則

AIDA法則，也叫做“愛達模型”，是由國際推銷專家劉易斯(E. S. Lewis)提出來的一個推銷模型。

如果仔細(xì)觀察所有成功的推銷案例，會發(fā)現(xiàn)它們都包含AIDA中的四個步驟。

而廣告業(yè)中，也將這個公式奉為經(jīng)典。

AIDA具體的是指：1、引起注意(Attention);2、發(fā)生興趣(Interest);3、產(chǎn)生欲望(Desire);4、付諸行動(Action)。

無論是面對面推銷，還是寫作文案，只要是想讓消費者掏錢購買產(chǎn)品，那么我們就必須包含這四個步驟。

首先，是要引起消費者的注意。如果消費者完全不看你的文案，接下來一些都是免談。

這個重要任務(wù)，一般由“標(biāo)題”承擔(dān)。

第二，在引起消費者的注意之后，還必須得讓消費者持續(xù)保持興趣，讓消費者不停的看下去。

這個任務(wù)，最主要由“第一段”及一些“關(guān)鍵語句”來承擔(dān)。

第三，在行文的過程中，要通過各種手段，不斷刺激消費者的購買欲。

第四，在成功激發(fā)消費者的購買欲望之后，如果想讓消費者立即下單，還要利用一些“時間限制”或者“數(shù)量限制”等手段，來催促消費者更快的行動起來。

我們來看一則文案，看它是如何利用這些原則，來構(gòu)成文案的各個部分的。

下面黑色文字為原文文案

藍色文字為文案分析

如果焊接不牢固

這輛車會掉到作者身上

Attention：標(biāo)題部分用了比較聳人聽聞的文字，并配合一個懸掛汽車的視覺設(shè)計，來引發(fā)消費者注意。

那就是我，神經(jīng)高度緊張地躺在這輛嶄新的Volvo740下面。

Interest：第一段文案進一步激發(fā)消費者的興趣——為什么“要躺在Volvo下面?”、“Volvo740是什么汽車”

幾年來，我一直在廣告中吹噓Volvo的每個焊點，都非常牢固，以至于足以承受整輛車的重量。

有人認(rèn)為我應(yīng)該以自己的身體，來驗證我所說的話。于是，我們把車懸掛起來，然后我爬到了車子底下。