前兩天，頭條哥和一個朋友出去擼串，他說做文案沒前途，工作了一年多，工資始終不見漲，他想轉(zhuǎn)行了。頭條哥在后臺也經(jīng)?？吹椒劢z發(fā)來消息說，為什么別人的文案都是月薪過萬，自己卻只有兩三千?

你離月薪過萬真的不遠(yuǎn)，只是差了一個寫作技巧而已。文案的最終目的是要促進(jìn)銷售，所以很多時候，文案并不是要求文字有多么華麗，而是要效果好，也就是說，方法和技巧往往比文字本身更為重要。

那么問題就來了，文案寫作有哪些技巧呢?

1.用戶只關(guān)心產(chǎn)品能為他解決什么問題

廣告文案寫出來是給用戶看的，用戶他只會關(guān)心產(chǎn)品給他帶來的好處是什么。所以在寫文案的時候，首先需要明確的就是產(chǎn)品核心訴求，以及品牌需要向用戶傳遞什么信息。品牌和產(chǎn)品想表達(dá)什么，文案就圍繞什么展開。

士力架：抗餓

士力架向消費者傳遞的是

吃了士力架，就能解決饑餓問題。

王老吉：去火

王老吉的廣告語“怕上火，喝王老吉”

為消費者解決上火的問題。

廣告文案最終是要給消費者看的。所以，我們在寫文案時，要把消費者需求和產(chǎn)品核心賣點結(jié)合起來，將品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為消費者利益，即告訴消費者，我們的產(chǎn)品可以幫你做什么，替你解決什么樣的問題。

2.用已知的知識解釋未知的概念

我們總是習(xí)慣于用固有的認(rèn)知結(jié)構(gòu)去解釋和理解新事物。對于產(chǎn)品，我們也習(xí)慣于用過去固有的認(rèn)知去理解。我們寫文案，本質(zhì)上視作一種觀念的傳導(dǎo)，要想受眾能理解我們傳遞的信息，最重要的是結(jié)合他們的認(rèn)知，用他們能理解的語言去表達(dá)。

iPhone=1個大屏iPod+1個手機(jī)+1個上網(wǎng)瀏覽器

當(dāng)年第一代iPhone問世時，喬布斯在介紹iPhone時沒有直接說“這是一款全新智能手機(jī)”，因為在當(dāng)時并沒有智能手機(jī)這個概念。所以喬布斯用人們已經(jīng)熟知的概念來闡述智能機(jī)，讓所有人很快就明白什么是iPhone。

水溶C100

水溶C100的“一瓶水溶C100等于5個半檸檬”，就是用消費者已經(jīng)懂的檸檬去向消費者解釋這個飲料富含的維C量。

所以，我們在寫產(chǎn)品文案時，如果遇到一個新的概念，不妨也想想自己的產(chǎn)品特征、賣點、功能等和用戶熟知的東西有哪些關(guān)聯(lián)，用他們已經(jīng)懂的知識來告訴他們還未懂的知識。

3.復(fù)雜的產(chǎn)品簡單說，簡單的產(chǎn)品復(fù)雜說

約瑟夫·休格曼在《文案訓(xùn)練手冊》中提及了一個說產(chǎn)品賣點的技巧——復(fù)雜的產(chǎn)品要簡單說明，簡單的產(chǎn)品要復(fù)雜說明。所謂簡單產(chǎn)品，就是用戶對此類產(chǎn)品非常了解，非常熟悉。例如酒、水、油、大米等。而反過來的就是復(fù)雜產(chǎn)品，例如手機(jī)、電腦、軟件等等。