所謂環(huán)境恰當(dāng)：實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)之前，須先弄清行業(yè)趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)狀況，政府政策等多方面因素，分析價(jià)格戰(zhàn)之后會(huì)出現(xiàn)變故，并準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)策略。

　　而價(jià)格戰(zhàn)的本質(zhì)，其實(shí)是對(duì)流量的爭(zhēng)奪，線上的叫流量入口，線下的叫客流。

　　但核心目的是拉新，不是留存

　　因?yàn)?總銷量=消費(fèi)頻率*品類客單價(jià)*客戶數(shù)*品類數(shù)

　　當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)頻率基本固定，客單價(jià)越來越低，這個(gè)時(shí)候打價(jià)格戰(zhàn)的目的就要增加客戶數(shù)或者依靠流量入口來提升品牌其他品類的銷量來提升銷量總額　　

　　之所以說這么多，是因?yàn)樯虡I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是認(rèn)知層面的PK，只有在認(rèn)知高度跟上時(shí)代的步伐才能永保不敗?！　?

　　既然價(jià)格戰(zhàn)的目的是拉新，這個(gè)拉新可以是新客戶 也可以是新品類，

　　所以我們的所有的政策都應(yīng)該為這個(gè)目標(biāo)服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)新客戶的增長(zhǎng)與新品類的轉(zhuǎn)化！　　　

　　那我們面對(duì)這種情況我們是怎么做的？　　

　　1，家筒燈，工裝筒燈，軌道燈全線參戰(zhàn)，通過優(yōu)質(zhì)低價(jià)而非降價(jià)降質(zhì)，打造流量入口，提升渠道賦能；

　　2，開發(fā)獨(dú)家私模產(chǎn)品，打造產(chǎn)品差異化，區(qū)隔市場(chǎng)同類產(chǎn)品，提升產(chǎn)品賦能；

　　3，推出飛利浦定制化商照產(chǎn)品，滿足個(gè)性化需求，建立高端品牌形象，提升品牌賦能；

　　4，通過全省2000套展柜的大規(guī)模投放杠杠，渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量并提升終端形象及系列化展示，提升新品類轉(zhuǎn)化，提升品類賦能

　　通過渠道賦能，產(chǎn)品賦能，品牌賦能，品類賦能，從而實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的銷量倍增。