所謂環(huán)境恰當：實施價格戰(zhàn)之前，須先弄清行業(yè)趨勢，競爭狀況，政府政策等多方面因素，分析價格戰(zhàn)之后會出現變故，并準備應對策略。

　　而價格戰(zhàn)的本質，其實是對流量的爭奪，線上的叫流量入口，線下的叫客流。

　　但核心目的是拉新，不是留存

　　因為 總銷量=消費頻率*品類客單價*客戶數*品類數

　　當一個產品消費頻率基本固定，客單價越來越低，這個時候打價格戰(zhàn)的目的就要增加客戶數或者依靠流量入口來提升品牌其他品類的銷量來提升銷量總額　　

　　之所以說這么多，是因為商業(yè)競爭的核心是認知層面的PK，只有在認知高度跟上時代的步伐才能永保不敗。　　

　　既然價格戰(zhàn)的目的是拉新，這個拉新可以是新客戶 也可以是新品類，

　　所以我們的所有的政策都應該為這個目標服務，來實現新客戶的增長與新品類的轉化！　　　

　　那我們面對這種情況我們是怎么做的？　　

　　1，家筒燈，工裝筒燈，軌道燈全線參戰(zhàn)，通過優(yōu)質低價而非降價降質，打造流量入口，提升渠道賦能；

　　2，開發(fā)獨家私模產品，打造產品差異化，區(qū)隔市場同類產品，提升產品賦能；

　　3，推出飛利浦定制化商照產品，滿足個性化需求，建立高端品牌形象，提升品牌賦能；

　　4，通過全省2000套展柜的大規(guī)模投放杠杠，渠道下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立網點數量并提升終端形象及系列化展示，提升新品類轉化，提升品類賦能

　　通過渠道賦能，產品賦能，品牌賦能，品類賦能，從而實現指數級的銷量倍增。