我們所有的測試、增長，都需要圍繞目標(biāo)人群的需求進(jìn)行，看一次這張圖，避免自嗨：

因?yàn)橹挥?100 位用戶，相比于直接在幾萬粉的大號測試，既降低了試錯成本，又能獲得來自目標(biāo)用戶的真實(shí)反饋。

我們需要這 100 位粉絲做什么呢?咱們引入一個模型——1990 模型：

1% 的核心種子用戶，提供洞察和創(chuàng)新;

9% 的高粘性用戶，提供傳播;

90% 的泛人群，提供消費(fèi)。

我們要找的這 100 個核心種子用戶，就是那1% 提供洞察、創(chuàng)新的用戶。因此，他們最好是(標(biāo)準(zhǔn)來自《引爆點(diǎn)》)：

① 某個領(lǐng)域的內(nèi)行：能給出足夠的洞察，以幫助別人解決問題為樂趣;

② 是聯(lián)系員：人脈廣;

③ 是推銷者：能夠帶動和影響身邊的人。

還是拿時尚號洪胖胖舉例子，在開這個號之前，洪胖胖用調(diào)查問卷收集了 5200 份數(shù)據(jù)，覆蓋 10 個 500 人大群，2 個 100 人親友群，同時深訪 200 人，詢問粉絲需要什么，關(guān)心什么——這是從 1% 的用戶做洞察。

然后，還要經(jīng)歷 4 個月調(diào)研，3 次方案答辯被斃，答辯會上，不只是咪蒙、安迪和黃小污，全公司的同事都會參與，答辯不通過只能下次再來——這是和內(nèi)行一同做創(chuàng)新。

再比如，當(dāng)年霸蠻湖南牛肉粉的創(chuàng)始人張?zhí)煲唬朐诒本┳稣诘暮吓Ｈ夥酆茈y，他就想了個辦法，去微博搜關(guān)鍵詞北京、湖南，找出在北京的湖南人，再從里面篩選微博粉絲量是大于 1000 的，請他們到線下試吃，建社群，了解他們的口味...

為什么選大于 1000 粉絲的在北京的湖南人呢?因?yàn)樗麄兪悄繕?biāo)圈子里的聯(lián)系員、KOL，人脈廣啊。

2、用最小產(chǎn)品原型招募種子用戶，驗(yàn)證價值

什么是最小產(chǎn)品原型?

不是說你必須會寫代碼，最小產(chǎn)品原型是「能讓你的用戶知道你想干什么」的最小雛形。

它可以是一份洪胖胖開號前做的企劃案，去和咪蒙這個超級用戶做碰撞;

它可以是一個視頻，去 TED、一席傳播你的觀點(diǎn)，看看有多少人認(rèn)同你;

它也可以是一個社群，低成本的驗(yàn)證你要做的事兒，有沒有價值。

去年很火的二手書交易工具「多抓魚」，最早根本沒做 App，創(chuàng)始人從朋友圈里拉了不到 20 個人，建了個群，告訴他們?nèi)绻胭u書、買書，在群里告訴他就行。

他就想看看：真的有人會賣書給他嗎?收到的書品相如何?收的都賣的出去嗎?收多少錢才合適?...