“有些號(hào)甚至是上周才注冊(cè)的，這周就來(lái)接廣告撈金了，但是誰(shuí)care呢?”這種一本萬(wàn)利的金錢誘惑，以及身邊眾多耀眼的“成功案例”，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在刺激著羅拉的神經(jīng)。在初嘗虛假流量帶來(lái)的影響力紅利后，這位曾經(jīng)兢業(yè)守正的媽媽，對(duì)刷量產(chǎn)生了上癮式的依賴，在過(guò)去的一年里刷了數(shù)百篇文章，刷量總量超過(guò)1500萬(wàn)次。

憑借著“新時(shí)代獨(dú)立媽媽”的樣衣，以及虛假流量的加持，羅拉長(zhǎng)期為母嬰類產(chǎn)品站臺(tái)，月入40萬(wàn)廣告?zhèn)蚪?，盡管很多自己推薦的產(chǎn)品她從沒(méi)使用過(guò)。

趙旭：KOL是否貨真價(jià)實(shí)，輪不到自己操心

從2015年開(kāi)始，趙旭和兩個(gè)朋友合伙經(jīng)營(yíng)起一個(gè)自媒體榜單平臺(tái)。作為一種中介平臺(tái)，自媒體榜單平臺(tái)的運(yùn)作模式主要是通過(guò)采集自媒體賬號(hào)數(shù)據(jù)信息，按照自己的一套公式對(duì)KOL進(jìn)行影響力評(píng)測(cè)、排位，為廣告主提供參考，從中收取數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)。

面對(duì)碎片化的自媒體環(huán)境以及數(shù)量龐大的KOL群體，品牌主很多時(shí)候只能通過(guò)自媒體榜單平臺(tái)、廣告公司、MCN機(jī)構(gòu)等中間商來(lái)挑選合適的KOL。

“管你是不是真材實(shí)料，人家廣告主去榜單平臺(tái)一看，別家都上百上千萬(wàn)的粉絲，而你家只有十來(lái)萬(wàn)，連榜單末位都排不上，誰(shuí)能見(jiàn)得著你?你哪能接到活?”深諳此道的羅拉，正是通過(guò)虛高數(shù)據(jù)獲得各家自媒體榜單的“前排入場(chǎng)券”，一躍成為頭部KOL，從而吸引品牌主的青睞。而那些踏踏實(shí)實(shí)做內(nèi)容的KOL，得到的結(jié)果往往是其真實(shí)價(jià)值被擠壓，商業(yè)機(jī)會(huì)被削減。

圖：某榜單平臺(tái)上的汽車類KOL排行，僅以閱讀量、點(diǎn)贊量、粉絲量等作為評(píng)判依據(jù)

趙旭坦然，自家平臺(tái)并不具備針對(duì)KOL賬號(hào)數(shù)據(jù)的驗(yàn)真能力?！安恢刮壹遥忻嫔掀渌脚_(tái)基本都沒(méi)有這個(gè)能力。真真假假，虛虛實(shí)實(shí)，玩法就是這樣，我們也管不了那么多?！痹谮w旭口中的“行業(yè)玩法”里，很多說(shuō)不清道不明的成本及利益鏈上的博弈，導(dǎo)致更真實(shí)的價(jià)值被擱置、被忽略。因此，平臺(tái)只需批量采集KOL的賬號(hào)數(shù)據(jù)，而KOL的真實(shí)影響力輪不到自己操心。

阿祺：品牌方到底是金主，還是苦主?

如果不是和網(wǎng)紅打交道多了，或許阿祺也會(huì)是被虛假流量蒙蔽的眾人之一。阿祺在某美妝品牌的市場(chǎng)部工作，每年都有數(shù)百萬(wàn)的推廣資金經(jīng)他手流向各個(gè)渠道，但他清楚知道，絕大部分都打了水漂。對(duì)此，阿祺深感無(wú)奈：“現(xiàn)在找KOL帶貨，效果是真的一言難盡，很多時(shí)候ROI想做到1都很難?！?

阿祺對(duì)流量作弊的態(tài)度，從一開(kāi)始的震驚與憤怒，漸漸變成現(xiàn)在的無(wú)奈與默許，一方面是源于同行競(jìng)爭(zhēng)的壓力?！案?jìng)品數(shù)據(jù)搞得太好看，自家數(shù)據(jù)當(dāng)然也不能丟人?！被蔚男袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)之下，誰(shuí)選擇“脫水”，誰(shuí)就更容易被一個(gè)個(gè)摻水的競(jìng)品所湮沒(méi)。