另一方面，上級(jí)下達(dá)的KPI壓力，也逐漸讓阿祺對KOL呈上來的流量數(shù)據(jù)不再“較真”。畢竟作為品牌的執(zhí)行方，他也需要拿出好看的數(shù)據(jù)向上頭老板報(bào)功領(lǐng)賞。在不了解行情的情況下，流量是判斷效果的硬指標(biāo)，數(shù)據(jù)飄紅，上頭老板自然喜笑顏開。于是乎，KOL造數(shù)據(jù)，執(zhí)行方收數(shù)據(jù)，彼此心領(lǐng)神會(huì)，各取所需。

圖：KOL正常營銷VS作弊營銷

盡管個(gè)別品牌主飲鴆止渴，但更多的品牌主卻隨著營銷效果的喪失而陷入深深的焦慮。在KOL作弊現(xiàn)象的泛濫之下，品牌主流失的不僅僅是資金，還有對傳播渠道和營銷效果的掌控?？粗鴪?bào)表上各種樂觀的曲線，品牌主陷入“效果與投入”的陷阱當(dāng)中，根本摸索不到用戶的注意力規(guī)律。

情報(bào)追溯：十萬“偽KOL”筑起流量黑匣子

在成熟的流量黑產(chǎn)鏈條支撐之下，信仰者被擠壓，投機(jī)者被追捧，先行者倒戈刷量，后來者被裹挾。KOL營銷行業(yè)如同一個(gè)流量黑匣子，映射著這個(gè)虛華名利場的光怪陸離——

刷量成本低收益大，每年侵蝕廣告主百億資金

隨著傳統(tǒng)媒體的式微以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢發(fā)展，廣告投放集體向自媒體平臺(tái)遷移，越來越多的品牌主拿著大筆廣告預(yù)算走向KOL。而根據(jù)情報(bào)估算，當(dāng)前作弊KOL的年收入規(guī)模高達(dá)100億元。也就是說，品牌主每年都有約100億元的推廣費(fèi)用白白葬送在這個(gè)流量深潭里。

圖：影響力即紅利，某美妝KOL的廣告合作刊例價(jià)

以某位在國內(nèi)市場擁有強(qiáng)大影響力的美妝頂級(jí)KOL為例，其微信公眾號(hào)頭條文章12萬/篇，小紅書筆記15萬/篇，原創(chuàng)微博22萬/條，品牌定制妝容視頻更是高達(dá)120萬/部。與高額收入形成巨大對比的，是低廉的作假成本——刷量交易中，1萬個(gè)微博粉絲花不到100塊，10萬+的閱讀也只需2000元。因此，通常僅需廣告?zhèn)蚪鸬暮晾?，作弊的KOL就能呈現(xiàn)出品牌方所要求的效果。這個(gè)驚人的投入產(chǎn)出比，讓部分KOl在炮制虛假流量的道路上食髓知味。

圖：刷量平臺(tái)不同等級(jí)代理的價(jià)格

每10個(gè)頭部KOL中，就有近7個(gè)作假

據(jù)防水墻監(jiān)測統(tǒng)計(jì)，像羅拉這種有(過)流量作弊行為的KOL，在以接廣告為生的KOL群體中占了13%，而這個(gè)數(shù)字在頭部KOL群體中只增不減。以業(yè)內(nèi)某知名自媒體榜單平臺(tái)為例，該平臺(tái)評(píng)選出的總榜TOP 500的KOL賬號(hào)中，經(jīng)防水墻驗(yàn)證，有300多個(gè)賬號(hào)有(過)刷量作弊行為。這就意味著，每10個(gè)頭部KOL賬號(hào)中，有將近7個(gè)是注水KOL。