在追求創(chuàng)新改變的世界，很多你看似“雕蟲小技”的東西，往往蘊含著深刻的洞察以及操盤手老練的手法。

存活了 133 年的“老可樂”，一直都在用創(chuàng)新改變世界，各種細微的玩法可能你聽都沒聽過，然而效果非凡。

今天老賊推薦這篇干貨內(nèi)容，看完可能會讓你拍大腿，值得細細品味。

內(nèi)容來源：得到大學(xué) 2019 春季開學(xué)典禮

整理 | 濤說PPT(微信號PPT_Tao) 演講者 | 潘利華

有一天，老板突然跟我說：

小潘啊，你今年KPI調(diào)整一下，銷售收入嘛，就翻兩番吧!

如果你是我，你會怎么想?

你是不是覺得他瘋了?那一刻，你是想死還是想辭職?

01

只做一件事，銷量翻倍

我不知道你們會怎么應(yīng)對，但是我知道我這樣的人會怎么應(yīng)對。

我會做一件可大可大的事兒，就做這一件事，銷量就能翻兩番。

能看出有什么大事兒嗎?這件大事就是：把大瓶飲料從貨架上拿下來，看似隨意的擺到地上。

這個動作，叫 「地龍」。

據(jù)我們的統(tǒng)計，在一個零售店里把大包裝水從貨架轉(zhuǎn)移到地上，變成地龍，銷量會翻兩番。

為什么呢?原因有三：

第一，增加了陳列的位置，擺脫了飲料貨架的空間限制，在同一區(qū)域內(nèi)可以在前排呈現(xiàn)更多的排面;

第二，大包裝水套上提手，直接擺在地上，無需從貨架上往外拿，非常利于消費者順手直接拿走;

第三，看似隨意的擺在地上，但請注意「地龍」的第一要點是「看似隨意」，會給人的感覺是貨很多價格很實惠，還會給人打折優(yōu)惠不買就沒了的暗示。

所以，這排地龍其實是自動在對消費者喊：走過路過不要錯過喲!

這就是只做一件事，把銷量翻兩番的辦法。

02

可口可樂「微調(diào)」的秘密

我們都聽過那個故事：

張三和李四兩個人在森林里徒步，突然出現(xiàn)了一只熊來追他們。十萬火急之下， 張三立即蹲下來綁緊鞋帶。

李四著急的喊：你系鞋帶有什么用，你又跑不過熊!

張三說：我是跑不過熊，我只要跑過你就行。

你看，我們大多數(shù)人都會犯李四的錯誤，老以為自己的使命是要跟熊干，還得干贏。

這種場景確實會發(fā)生，可能喬布斯面對過，伊隆馬斯克也面對過。

但是，對于大多數(shù)人來說，其實，我們更像張三，面對的真實問題和最佳策略都是：比其他人好一點就行。

我賣的產(chǎn)品是已經(jīng)有 133 年的可口可樂，自從進入了互聯(lián)網(wǎng)時代，我們公司總是被作為老公司的代表諷刺。