但現(xiàn)在越來越多人熱衷于消費者需求，而卻忽視了競爭這層屬性，這是很大一個誤區(qū)，也是很大一種焦慮。

看到餐飲的需求了，就屁顛屁顛跑去干餐飲;

看到區(qū)塊鏈的需求了，就火急火燎跑去干區(qū)塊鏈;

看到私域流量火了，就帶領團隊馬上扎進私域流量;

看到人工智能趨勢好，就趕緊打出人工智能的口號;

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能高效識別市場需求當然是好事，執(zhí)行力高也是好事。但也特別容易干著干著越干越累，越干越迷茫，干到一半才開始思考自身，思考對手，思考自己是否真正適合這么做。

別用戰(zhàn)術上的勤奮，掩飾戰(zhàn)略上的懶惰。這本來是在逃避思考，結果是花費更多的精力和思考。

有時候不用多么專業(yè)、多么精密的分析，只需提前靜下來好好思考一下，可能就能找到更好的切入點。

老賊給大家推薦一個3C分析法。在找創(chuàng)意切入點、做營銷分析、品牌定位策劃的時候，都可以用上。

也就是基于消費者需求的，競爭對手目前還沒滿足的(競爭區(qū)隔點)、企業(yè)自身能做到這個3個方向綜合去分析，找到更適合自己打法和切入點。

消費者(Consumer)：顧客群是誰、顧客群細分、顧客群特點、顧客群需求、顧客群消費趨勢、顧客群品牌偏好、顧客群消費習慣與行為模式等等;

企業(yè)自身(Company)：在行業(yè)中的位置、自身產品特征、核心優(yōu)勢、現(xiàn)有市場與客戶群、營銷策略、公司目標、資源支持等等;

競爭對手(Competition)：對手是誰、對手產品特征、對手品牌定位與形象、核心優(yōu)勢、營銷策略、戰(zhàn)術執(zhí)行、運營節(jié)奏、相對弱點等等。

比如當時聯(lián)合利華看到中國洗發(fā)水大市場，發(fā)現(xiàn)去屑洗發(fā)水是洗發(fā)水最大的細分市場，雖然已有以海飛絲為首的眾多去屑品牌，但調查顯示消費者對現(xiàn)有產品的去屑效果并不滿意，市場潛力仍然巨大。

所以他們瞄準消費者去屑的需求，打算推出一款去屑洗發(fā)水。

但國內經過十多年的市場培育，當時一般提到去屑，人們第一個想到的就是海飛絲。當時寶潔無論在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率上，都處于絕對優(yōu)勢。特別在去屑洗發(fā)水市場，絕對是霸主地位。

反觀聯(lián)合利華，急需有一個去屑產品打入市場的，而且不管是資金、技術、市場都足以支撐。

但如何找到一個合適的切入點呢?總不至于和海飛絲硬剛吧?

最終，結合消費者需求的，競爭對手目前還沒滿足的、企業(yè)自身能做到這個3個方向。聯(lián)合利華高調推出清揚洗發(fā)水，主要瞄準專業(yè)防治型去屑市場。