并宣稱清揚去屑功能是針對頭皮護理，通過廣告強化頭屑由頭皮產生這一少有對手關注的消費者固有心理認知，深化清揚對去屑的根本作用，有效地與其他去屑品牌形成品牌區(qū)隔。

而且清揚首次將去屑市場細分為男士用、通用和女式用，更強調對男士頭發(fā)的關注和護理。雖然只是簡單的性別細分策略，但極大限度滿足了消費者的要求。

而在之后的宣傳營銷中，清揚處處強調其專業(yè)去屑功能，令消費者產生去屑洗發(fā)水男女區(qū)分的心理認知，有效地將清揚與其他去屑品牌區(qū)分開來。而且當時可謂開創(chuàng)了男士去屑洗發(fā)水的 “藍海” 領域，鞏固了自己的地位。

當然，清揚現(xiàn)在的市場份額并沒有達到當時官方高調宣稱的那么多，但也算占據(jù)了一席之地。

之前，老賊看到很多專家說清揚的失利是因為過度細分市場，在去屑的基礎上再分男用和女用導致目標消費人群過窄，市場難以打開。

我的觀點不太一樣，沒干過海飛絲就是市場過于細分?那要是干過了海飛絲，是不是又反過來說是定位打得好，細分玩得妙呢?

現(xiàn)在以海飛絲為首的眾多去屑品牌不也開始打男士專用了嗎?

不是所有的營銷問題都是定位問題，也不是所有傳播問題都是廣告問題。

可能是產品問題，可能是品牌問題，可能是終端系統(tǒng)問題，可能是內部資源問題，也可能是市場教育程度問題......誰又完全知道。

總之，營銷從來不只是需求的問題，競爭從來都在，不可忽視!

大家平時可以多去思考競爭關系，除了老賊推薦的3C分析法，波特五力分析模型、SWOT分析模型、企業(yè)商業(yè)模式畫布都可以用上。

在競爭中找到需求切入點，往往比單純追逐需求更靠譜!