并宣稱清揚(yáng)去屑功能是針對頭皮護(hù)理，通過廣告強(qiáng)化頭屑由頭皮產(chǎn)生這一少有對手關(guān)注的消費(fèi)者固有心理認(rèn)知，深化清揚(yáng)對去屑的根本作用，有效地與其他去屑品牌形成品牌區(qū)隔。

而且清揚(yáng)首次將去屑市場細(xì)分為男士用、通用和女式用，更強(qiáng)調(diào)對男士頭發(fā)的關(guān)注和護(hù)理。雖然只是簡單的性別細(xì)分策略，但極大限度滿足了消費(fèi)者的要求。

而在之后的宣傳營銷中，清揚(yáng)處處強(qiáng)調(diào)其專業(yè)去屑功能，令消費(fèi)者產(chǎn)生去屑洗發(fā)水男女區(qū)分的心理認(rèn)知，有效地將清揚(yáng)與其他去屑品牌區(qū)分開來。而且當(dāng)時(shí)可謂開創(chuàng)了男士去屑洗發(fā)水的 “藍(lán)?！?領(lǐng)域，鞏固了自己的地位。

當(dāng)然，清揚(yáng)現(xiàn)在的市場份額并沒有達(dá)到當(dāng)時(shí)官方高調(diào)宣稱的那么多，但也算占據(jù)了一席之地。

之前，老賊看到很多專家說清揚(yáng)的失利是因?yàn)檫^度細(xì)分市場，在去屑的基礎(chǔ)上再分男用和女用導(dǎo)致目標(biāo)消費(fèi)人群過窄，市場難以打開。

我的觀點(diǎn)不太一樣，沒干過海飛絲就是市場過于細(xì)分?那要是干過了海飛絲，是不是又反過來說是定位打得好，細(xì)分玩得妙呢?

現(xiàn)在以海飛絲為首的眾多去屑品牌不也開始打男士專用了嗎?

不是所有的營銷問題都是定位問題，也不是所有傳播問題都是廣告問題。

可能是產(chǎn)品問題，可能是品牌問題，可能是終端系統(tǒng)問題，可能是內(nèi)部資源問題，也可能是市場教育程度問題......誰又完全知道。

總之，營銷從來不只是需求的問題，競爭從來都在，不可忽視!

大家平時(shí)可以多去思考競爭關(guān)系，除了老賊推薦的3C分析法，波特五力分析模型、SWOT分析模型、企業(yè)商業(yè)模式畫布都可以用上。

在競爭中找到需求切入點(diǎn)，往往比單純追逐需求更靠譜!