2、不是流量池里水不夠，而是浪費多。

互聯(lián)網(wǎng)永遠(yuǎn)不缺流量，我們看每年在朋友圈投放廣告的品牌排成山了，但轉(zhuǎn)化率高的廣告實際上并不多，為什么?并不是流量不夠多，而是轉(zhuǎn)化率低。用戶看一眼，就刷過去了。

對于美團(tuán)點評來說，從搜索排名到門店詳情頁，再到點評頁，也有很多流量，但之前更強(qiáng)調(diào)便利性和服務(wù)性，實際上缺乏系統(tǒng)性思考轉(zhuǎn)化率的問題。

“聯(lián)名推薦”的營銷公式顯示，提升轉(zhuǎn)化率的方法，除了不停地蓄水，更重要的是如何通過“選品+價格+運營”的一套組合拳，來大幅降低用戶購買的決策，這對于大眾類連鎖餐飲品牌，可以非常好地與廣告投放與門店推廣做好互補(bǔ)，持續(xù)挖掘增量訂單。

3、未來所有的爆品，都得基于大數(shù)據(jù)。

互聯(lián)網(wǎng)公司最大的優(yōu)勢就是數(shù)據(jù)，但過去的很長一段時間，大家都是在前端售賣這些數(shù)據(jù)，而美團(tuán)點評這次主動伸向了后端，運用大數(shù)據(jù)直接幫助商家在選品和培育新品。

未來，可能會有一個趨勢就是：這個產(chǎn)品都不需要正式開售，它的定價、口味、外觀和名字等維度的數(shù)據(jù)在美團(tuán)點評龐大的數(shù)據(jù)中一跑，就能明確地告訴你：這個產(chǎn)品能不能成為爆品。

所以，大叔強(qiáng)烈建議大眾類連鎖餐飲品牌，不僅要重視并利用好大數(shù)據(jù)，最關(guān)鍵的是不要被限制在自己的那點數(shù)據(jù)中無法自拔。

4、營銷的本質(zhì)沒變，但方法論得常更新。

過去幾年的營銷圈，發(fā)生巨變，似乎傳統(tǒng)的營銷手段都不管用了，我們也經(jīng)常說新營銷，其實呢，營銷的本質(zhì)沒有變，變的是適應(yīng)媒介和消費者的具體方法論。

大叔前幾天聽華杉在得到的品牌營銷課，就提到一個故事。他出去演講，有觀眾問他：“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)營銷不管用了，怎么辦?”他回了一句：“好像你很懂傳統(tǒng)營銷一樣?！?

從美團(tuán)點評的案例就能看出，4P依舊是營銷的核心，只不過之前的營銷更側(cè)重在線下，而現(xiàn)在是全場景營銷思維，需要同時具備“大數(shù)據(jù)+流量+轉(zhuǎn)化率”的思維，這與抖音和小紅書憑借網(wǎng)紅做內(nèi)容運營的營銷模式其實也有類似的地方，因為厲害的網(wǎng)紅之所以能種草是因為她說到你的心坎里，而平臺和商家通過“聯(lián)名推薦”這套營銷公式，實際上更了解用戶想要什么。