文案是坐在鍵盤(pán)后面的銷(xiāo)售人員。一切廣告，都是為了引導(dǎo)用戶做出改變。

既然是 “銷(xiāo)售人員”，有2點(diǎn)值得我們深思：

1)銷(xiāo)售離不開(kāi)產(chǎn)品、渠道、人這3個(gè)點(diǎn)。產(chǎn)品本身你是很難改變，渠道其實(shí)也是在分析人群屬性，最終關(guān)鍵還是人。

2)銷(xiāo)售想強(qiáng)行說(shuō)服每個(gè)人太難，且越來(lái)越難，更多的是找到對(duì)的人增加接觸與溝通。

仔細(xì)想想，廣告文案這事，說(shuō)白了就是在對(duì)的場(chǎng)景下和對(duì)的人溝通，找對(duì)人很關(guān)鍵。

通過(guò)廣告說(shuō)服去改變?nèi)说恼J(rèn)知很難，而找到對(duì)的人，營(yíng)銷(xiāo)就相對(duì)簡(jiǎn)單。

所以，好的廣告文案一定是能幫產(chǎn)品篩選出 “合適” 的人，一拍即合。

這就是為啥有些廣告文案，別人說(shuō)是經(jīng)典打動(dòng)人，而你卻看不懂，不知所云，這說(shuō)的什么鬼;而有的廣告你覺(jué)得非常好，可別人又覺(jué)得是自嗨，看了沒(méi)感覺(jué)，裝逼。

總的來(lái)說(shuō)，離開(kāi)策略去看廣告，它啥都不是，你只是在欣賞美與丑!

今天，老賊給大家分享2個(gè)關(guān)于廣告文案的觀點(diǎn)，是分享也是探討。

01

廣告要有 “自動(dòng)篩選” 功能

老辣的銷(xiāo)售有一雙火眼金睛，一眼看過(guò)去就能知道誰(shuí)是最可能的目標(biāo)客戶，對(duì)不對(duì)?

反正老賊是經(jīng)常被很多銷(xiāo)售員忽視。

但是文案人不行啊，文案不能跑到市場(chǎng)長(zhǎng)期鍛煉這項(xiàng)技術(shù)，只能通過(guò)洞察，用廣告文案對(duì)用戶進(jìn)行篩選，留下想要的目標(biāo)人群。

這與文采無(wú)關(guān)，是基于策略。

也就是說(shuō)，廣告會(huì)基于某個(gè)目標(biāo)群人策略進(jìn)行表達(dá)，它的目的是要接觸和吸引到策略內(nèi)的人群，最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果。

至于其他人群，你可能看不懂，你可能覺(jué)得傻冒，甚至可能鄙視，沒(méi)關(guān)系，你就是要被 “篩選”掉的人。

舉個(gè)最常見(jiàn)的例子——詐騙短信。

詐騙短信大家應(yīng)該都收到過(guò)，短信內(nèi)容看一眼你都覺(jué)得非常非常弱智，就這水準(zhǔn)還好意思出來(lái)騙人?

但騙子真的變蠢了嗎?把短信內(nèi)容加工得更有深度更有伎倆很難嗎?還是這些騙子沒(méi)那個(gè)水準(zhǔn)?

當(dāng)然不是，能騙人的人，他能蠢到哪里去!

騙子短信之所以這樣做也是有策略的，你想啊，這么弱智的短信都相信的人，下一步接觸和騙錢(qián)起來(lái)是不是就簡(jiǎn)單很多了，大大降低了后續(xù)的運(yùn)作成本。而如果騙子費(fèi)勁心思編輯短信吸引了一批正常人上鉤，那下一步接觸和行騙也相應(yīng)得精心布置，后續(xù)每一步運(yùn)作成本都變得極高，不劃算。

弱智的短信本就是騙子“篩選”目標(biāo)人群的手段。你覺(jué)得他弱智，他還不愿意勾搭你呢!

事實(shí)上，騙子群發(fā)這種弱智短信就是一種低成本營(yíng)銷(xiāo)操作，找對(duì)人很重要。至于高級(jí)的目標(biāo)人群，他們也會(huì)有更高級(jí)的手段去篩選。所以，騙子不傻，他只是用不同的手段來(lái)篩選對(duì)應(yīng)的目標(biāo)。