要換做之前，應(yīng)該是這樣的——先把傳單伸過(guò)來(lái)，然后聲音響起 “帥哥，健身了解下?”

你看，線下健身機(jī)構(gòu)掃街也在用話術(shù)篩選客戶了。

所以，任何一個(gè)策略都應(yīng)該考慮是不是可以區(qū)分篩選目標(biāo)對(duì)象，而不是一味滿足不相干的人，更不要為了滿足所有人而改變策略。

02

廣告不是說(shuō)服每個(gè)人

之前聽(tīng)過(guò)一句話很有道理：一切競(jìng)爭(zhēng)可能都還是認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。那么，找到對(duì)的人可能是讓認(rèn)知聚焦的最好方式了。

找到對(duì)的人，毫無(wú)疑問(wèn)更容易彼此達(dá)成共識(shí)，而如果人不對(duì)卻只是強(qiáng)行說(shuō)服，那可真是難上加難，勞民傷財(cái)。

在老賊看來(lái)，廣告可以不刻意去篩選目標(biāo)人群，但也一定不是要說(shuō)服每個(gè)人。

不是“每個(gè)人”，也不是“說(shuō)服”。

首先，廣告不是針對(duì)每個(gè)人，它需要鎖定精準(zhǔn)目標(biāo)人群，哪怕是說(shuō)出只有這群人聽(tīng)得懂的話也沒(méi)關(guān)系。如果你有很多話要給不同的人說(shuō)，那就對(duì)不同的人群用不同的話來(lái)講。

越是了解目標(biāo)人群，你就越知道該寫(xiě)什么，什么樣的文案能擊中他們，什么方向是他們?cè)敢饪吹摹?

就像攬勝楊海華講的：

中國(guó)現(xiàn)在的廣告必須做成窄告，才有價(jià)值。對(duì)應(yīng)的這個(gè)人群他全明白，其他人都不明白，這種信息不對(duì)稱就叫廣告。如果在中國(guó)全做成大家有共識(shí)的廣告，幾乎沒(méi)用。

如果你不確定廣告?zhèn)鬟_(dá)給誰(shuí)，不夠了解他們，你寫(xiě)的文案針對(duì)的是所有人，沒(méi)有一個(gè)對(duì)應(yīng)的細(xì)分群體，那就會(huì)喪失廣告精準(zhǔn)傳達(dá)的穿透力。

廣告不是做給每一個(gè)人看，看不懂的人就應(yīng)該看不懂，那些能看懂的人才真正重要。

比如萬(wàn)科蘭喬圣菲項(xiàng)目的這組廣告，稱得上地產(chǎn)經(jīng)典，也是典型的“窄告”，并不是針對(duì)每個(gè)人。

沒(méi)有一定高度，不適合如此低調(diào)

踩慣了紅地毯，會(huì)夢(mèng)見(jiàn)石板路

沒(méi)有CEO，只有鄰居

一生領(lǐng)導(dǎo)潮流，難免隨波逐流

作為一個(gè)高端地項(xiàng)目產(chǎn)，蘭喬圣菲這組廣告使用的都是“高度”、“紅地毯”、“CEO”、“領(lǐng)導(dǎo)”等文案，定位的是高端人群。

他們并沒(méi)有嘗試去接觸或打動(dòng)每一個(gè)人，而是區(qū)分開(kāi)來(lái)，希望能擊中這群成功人士。

還有李欣頻為中興百貨寫(xiě)的服飾文案也是一樣，別指望每個(gè)人都喜歡。

春天的道德問(wèn)題

把衣柜當(dāng)魔術(shù)箱是道德的，把衣柜當(dāng)倉(cāng)庫(kù)是不道德的。

帶一枚人工鉆戒是道德的，穿戴一身象牙扣又高談環(huán)保是不道德的。

與男友分手時(shí)說(shuō)謝謝是道德的，各奔前程后還到處宣揚(yáng)是不道德的。