文案是坐在鍵盤后面的銷售人員。一切廣告，都是為了引導用戶做出改變。

既然是 “銷售人員”，有2點值得我們深思：

1)銷售離不開產(chǎn)品、渠道、人這3個點。產(chǎn)品本身你是很難改變，渠道其實也是在分析人群屬性，最終關(guān)鍵還是人。

2)銷售想強行說服每個人太難，且越來越難，更多的是找到對的人增加接觸與溝通。

仔細想想，廣告文案這事，說白了就是在對的場景下和對的人溝通，找對人很關(guān)鍵。

通過廣告說服去改變?nèi)说恼J知很難，而找到對的人，營銷就相對簡單。

所以，好的廣告文案一定是能幫產(chǎn)品篩選出 “合適” 的人，一拍即合。

這就是為啥有些廣告文案，別人說是經(jīng)典打動人，而你卻看不懂，不知所云，這說的什么鬼;而有的廣告你覺得非常好，可別人又覺得是自嗨，看了沒感覺，裝逼。

總的來說，離開策略去看廣告，它啥都不是，你只是在欣賞美與丑!

今天，老賊給大家分享2個關(guān)于廣告文案的觀點，是分享也是探討。

01

廣告要有 “自動篩選” 功能

老辣的銷售有一雙火眼金睛，一眼看過去就能知道誰是最可能的目標客戶，對不對?

反正老賊是經(jīng)常被很多銷售員忽視。

但是文案人不行啊，文案不能跑到市場長期鍛煉這項技術(shù)，只能通過洞察，用廣告文案對用戶進行篩選，留下想要的目標人群。

這與文采無關(guān)，是基于策略。

也就是說，廣告會基于某個目標群人策略進行表達，它的目的是要接觸和吸引到策略內(nèi)的人群，最終達到營銷效果。

至于其他人群，你可能看不懂，你可能覺得傻冒，甚至可能鄙視，沒關(guān)系，你就是要被 “篩選”掉的人。

舉個最常見的例子——詐騙短信。

詐騙短信大家應該都收到過，短信內(nèi)容看一眼你都覺得非常非常弱智，就這水準還好意思出來騙人?

但騙子真的變蠢了嗎?把短信內(nèi)容加工得更有深度更有伎倆很難嗎?還是這些騙子沒那個水準?

當然不是，能騙人的人，他能蠢到哪里去!

騙子短信之所以這樣做也是有策略的，你想啊，這么弱智的短信都相信的人，下一步接觸和騙錢起來是不是就簡單很多了，大大降低了后續(xù)的運作成本。而如果騙子費勁心思編輯短信吸引了一批正常人上鉤，那下一步接觸和行騙也相應得精心布置，后續(xù)每一步運作成本都變得極高，不劃算。

弱智的短信本就是騙子“篩選”目標人群的手段。你覺得他弱智，他還不愿意勾搭你呢!

事實上，騙子群發(fā)這種弱智短信就是一種低成本營銷操作，找對人很重要。至于高級的目標人群，他們也會有更高級的手段去篩選。所以，騙子不傻，他只是用不同的手段來篩選對應的目標。