值得注意的是，KOL的影響力不能單從粉絲量來衡量，還要從真正觸達(dá)的用戶數(shù)、粉絲粘性等指標(biāo)來衡量，因此，品牌需要結(jié)合每類KOL的特點，選擇與自身產(chǎn)品調(diào)性相符的KOL進(jìn)行合作。

在合適的平臺： 巧借平臺，引爆流量

微信公眾號

背靠微信高粘性海量用戶，微信公眾號無疑是自媒體營銷最重要陣地之一。

微信公眾號的營銷流量屬于公眾號本身運營的私域流量，由自媒體圈地對內(nèi)分發(fā)，依靠用戶的社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行對外的擴(kuò)散和觸達(dá)，短時爆發(fā)能力強。

這種傳播形式在傳播聲量上決定了微信公眾號的流量價值向垂類媒體和頭部媒體加速富集，馬太效應(yīng)明顯。

頭部公眾號往往具有明顯的用戶人群特征和自身的風(fēng)格調(diào)性，且特征穩(wěn)定，方便廣告主根據(jù)營銷需要進(jìn)行自由組合，但同時，出于公眾號流量相對的封閉性，想要更順滑的達(dá)成營銷目的，擴(kuò)大傳播效果，需要依賴?yán)婕顑?yōu)化各個用戶行為結(jié)點，推動用戶的裂變與轉(zhuǎn)化。

淘寶直播

在線上購物幾乎取代了大部分線下購物業(yè)態(tài)的今天，體驗性強是線下購物所具有的幾乎唯一的優(yōu)勢，尤其對于非標(biāo)品而言。但直播一方面以視頻的形式進(jìn)一步豐富了線上購物在圖文之外的展示維度，另一方面其賣家與消費者直接互動的形式在一定程度上實現(xiàn)了對線下體驗的顛覆。

背靠淘寶，賣家通過淘寶直播，用真實與接地氣的內(nèi)容方式與消費者即時互動、建立情感鏈接，消費者由產(chǎn)生意愿到下定購買決策之間幾乎無縫鏈接，有效激發(fā)購買沖動，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

傳播有趣的故事： 內(nèi)容共創(chuàng)，百花齊放

內(nèi)容的研究從關(guān)注消費者在關(guān)注什么開始

內(nèi)容決定效果，是信息傳播的基石，KOL營銷的核心驅(qū)動力在于內(nèi)容。

近年來，內(nèi)容營銷的方法與操作要點發(fā)生了很大的變化，這其中固然有新內(nèi)容形式，如直播、短視頻的崛起帶來的變化，但更大程度的變革來自于內(nèi)容供給的日益飽和所造成的用戶內(nèi)容鑒賞能力與獲取習(xí)慣的改變。

一方面，飽和的內(nèi)容供給“訓(xùn)練”了用戶鑒賞、挑選以及創(chuàng)作內(nèi)容的能力的增加。

另一方面，為了在海量的信息環(huán)境中更加有效的汲取信息，用戶適應(yīng)并形成了相對固定的內(nèi)容獲取習(xí)慣。這兩個方面具體到KOL營銷上可以轉(zhuǎn)化為營銷操作中的兩大要點，即，投什么內(nèi)容，在哪里投放。

KOL營銷法則