從認(rèn)知到推薦，KOL營(yíng)銷五步法層層推進(jìn)

“找對(duì)的KOL在合適的平臺(tái)傳播有趣的故事并最終獲得有效轉(zhuǎn)化”，總結(jié)來(lái)看，KOL營(yíng)銷正是將AISAS法則和新4C法則體現(xiàn)的淋漓盡致，并形成了自己的一套營(yíng)銷法則。

百舸爭(zhēng)流： KOL行業(yè)風(fēng)向

文化、情感類公眾號(hào)更具投放價(jià)值

在月活躍設(shè)備數(shù)和粘性指數(shù)TOP300KOL中，文化類KOL中的占比最高，該類別可謂是公眾號(hào)KOL版圖中最重要的一塊。

另外，情感類在月活和粘性指數(shù)TOP300中分布比例較高，值得廣告主多加關(guān)注。

情感類公眾號(hào)往往以深入人心的情感故事或以理性口吻解讀情感技巧來(lái)滿足用戶情感的相關(guān)需求，且面向的用戶多是女性消費(fèi)者，那么情感+美妝或者情感+穿搭類內(nèi)容都會(huì)起到不錯(cuò)的傳播效果。

淘寶直播美搭、美妝、美食包攬前三

淘寶直播KOL背靠淘寶店，高活躍和高粘度品類和淘寶主打的商品類別高度相關(guān)。另外淘寶直播的功能在于彌補(bǔ)了線上購(gòu)物中消費(fèi)者對(duì)商品體驗(yàn)不足的缺陷。

美搭類KOL所售賣的服飾商品是消費(fèi)者最希望了解穿著效果和穿著體驗(yàn)的商品類別，KOL的試穿體驗(yàn)?zāi)軌驑O大提升消費(fèi)者購(gòu)買欲望。

另外美妝個(gè)護(hù)類也和美搭類類似，消費(fèi)者對(duì)“上臉效果”“涂抹的舒適感”等都有細(xì)致的糾結(jié)，此類的消費(fèi)者更加依賴KOL幫助他們了解商品實(shí)測(cè)效果，推動(dòng)決策。

美食需要分享，“吃播”以及“深夜放毒”等內(nèi)容能夠成功勾起人們對(duì)美食的向往。

美妝KOL營(yíng)銷

從專業(yè)度和人格魅力兩方面著手提升營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力

在顏值經(jīng)濟(jì)的帶領(lǐng)下，化妝品消費(fèi)人群增多，而KOL對(duì)于美妝品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力及消費(fèi)者的購(gòu)買決策不斷提升，KOL營(yíng)銷成為美妝行業(yè)營(yíng)銷的主導(dǎo)力量。自美妝護(hù)膚品從簡(jiǎn)單追求品牌、價(jià)格到如今理性選擇的階段，美妝人品在各類專家型KOL的教育下，對(duì)內(nèi)容需求度和KOL要求度越來(lái)越高。

TA競(jìng)折腰： 使KOL真正服務(wù)于營(yíng)銷目標(biāo)

知己知彼，受眾畫(huà)像為營(yíng)銷目標(biāo)提供精準(zhǔn)參照

數(shù)據(jù)顯示，美妝護(hù)膚類人群女性比例高，年齡多集中于18-30歲，中低消費(fèi)水平比例高，城市分布上三線及以下城市的美妝關(guān)注群體高于自然樣本。

各領(lǐng)風(fēng)騷： 使KOL真正服務(wù)于營(yíng)銷目標(biāo)