通過前期的探索，種子用戶到位，內(nèi)容輸出準(zhǔn)備就緒，也已經(jīng)有了基礎(chǔ)的流量和活躍度，但想要脫穎而出獲得較高的收益回報(bào)，還有進(jìn)階步驟。

　　分層裂變

　　還記得小時(shí)候我們經(jīng)常玩的游戲嗎?和小朋友一起來到池塘邊，撿起地上的小石子,用力扔到水里,看誰扔得遠(yuǎn)。我們會(huì)看到什么景象呢?以小石子落水的地方為中心,蕩起一圈圈的波紋,不斷向外擴(kuò)散,越來越大,越來越多。這個(gè)現(xiàn)象,我稱之為波紋理論,就是我們社群分層裂變的基礎(chǔ)理論。

　　很多社群之所以做不起來做不大,關(guān)鍵就是不知道怎么去裂變。我們做眾籌項(xiàng)目時(shí),需要找投資人,遵循的就是波紋理論。比如第一批找了20個(gè)投資人,然后每個(gè)人推薦一個(gè)人,20個(gè)變成40個(gè),每個(gè)人再推薦一個(gè)人,40個(gè)就變成了80個(gè)。社群的分層裂變同樣如此,只是在找眾籌投資人時(shí),一般需要的投資人數(shù)量并不是很多,不需要用一些特殊的工具,通過口碑傳播、轉(zhuǎn)介紹就可以搞定了,但是在社群裂變中,往往要用一些自動(dòng)化的工具來配合。

　　分層裂變的基礎(chǔ)理論是波紋理論。

　　社群的分層裂變,除了工具外,還需要設(shè)置一定的機(jī)制。種子用戶是火藥,機(jī)制就是火苗。要想更好地促進(jìn)裂變,讓火藥更充分地爆炸,機(jī)制的設(shè)置需要滿足三個(gè)條件:有面子、有里子、有樂子。

　　有面子,就是讓人因?yàn)閹湍惴窒砹炎?能得到別人的尊重,能讓別人高看一眼,覺得這個(gè)人有品位,至少不會(huì)讓別人覺得很低級(jí)。微商為什么被很多人反感?很大程度就是因?yàn)椴粩嗨⑵?而且發(fā)的東西都是廣告,還是些不知名的小品牌,甚至圖片都做得粗制濫造。你拿這樣的圖片讓別人幫忙轉(zhuǎn)發(fā)裂變,別人都不好意思出手。

　　有里子,就是別人幫你做了轉(zhuǎn)發(fā)裂變,能得到什么實(shí)際好處。比如有經(jīng)濟(jì)回報(bào),有推薦獎(jiǎng)勵(lì)。千聊、荔枝微課上有很多在線課程,都使用了分銷裂變的方式,比如課程售價(jià)99元,你可以獲得自己的推廣海報(bào)，通過微信群、朋友圈等途徑擴(kuò)散出去,如果有人看到并購買了課程,你就可以獲得一定比例的傭金。除了經(jīng)濟(jì)回報(bào)外,給積分、給禮品也是可用的方式。

　　有樂子,就是分層裂變的過程要設(shè)計(jì)得好玩有趣。

　　有個(gè)餐廳曾經(jīng)做過這樣的活動(dòng)：充值1000元送1000元,送的1000元是10張代金券,每張100元,可以在餐廳抵100元現(xiàn)金。充值人自己不能用這10張券,可以送給自己的朋友。當(dāng)朋友來餐廳消費(fèi)時(shí),超出100元的部分需要付現(xiàn)金,只要朋友付現(xiàn)金或者充值,推薦人就可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這是一個(gè)線下實(shí)體通過優(yōu)惠券來做分層裂變的例子。