和當(dāng)?shù)氐暮芏嗥髽I(yè)一樣，恒安最初是做服裝的，但很快便轉(zhuǎn)入了衛(wèi)生巾制造，這在當(dāng)時(shí)是一片藍(lán)海，同時(shí)也是一個(gè)讓人臉紅的行業(yè)，不少男性業(yè)務(wù)人員或多或少都有過(guò)尷尬的經(jīng)歷。現(xiàn)在，謝剛毅去超市購(gòu)物，偶爾留心一下衛(wèi)生巾的銷(xiāo)量，由于駐足太久，還會(huì)受到營(yíng)業(yè)員的責(zé)問(wèn)。但安樂(lè)衛(wèi)生巾卻成了恒安異軍突起的一個(gè)基點(diǎn)。恒安的原始股東多是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，除了大股東施文博就任董事局主席之外，現(xiàn)在這些人大多離開(kāi)了恒安，被許連捷勸退了。

　　一切要規(guī)范

　　盡管許連捷有親戚擔(dān)任高管，但恒安人似乎并不認(rèn)同家族企業(yè)的說(shuō)法，也許就像許連捷所說(shuō)的，恒安一開(kāi)始就是一個(gè)股份制企業(yè)，1999年上半年有40多個(gè)創(chuàng)始人，這些人是第一批老員工。許連捷說(shuō)：“在鄉(xiāng)下出來(lái)的這些人中，我的文化算是高的，但小學(xué)都沒(méi)畢業(yè)，所以根本看不懂財(cái)務(wù)報(bào)表?！睘榱艘搿拔幕恕?，恒安選擇了和安海鎮(zhèn)合資，會(huì)計(jì)、出納、倉(cāng)管都是鎮(zhèn)里派出的，第一任總經(jīng)理也是鎮(zhèn)里面派的，而當(dāng)時(shí)管技術(shù)的副總是從外面請(qǐng)的。隨著規(guī)模的擴(kuò)大，盡管每年都有很好的利潤(rùn)，但許連捷有些不安，眾多的“皇親國(guó)戚”，隨處可見(jiàn)的“便宜行事”，創(chuàng)業(yè)老臣們又在遍地安插子孫，阻礙了“才路”，管理無(wú)法落地，制度不如家政。

　　盡管老員工很敬業(yè)很忠誠(chéng)，但由于受文化素質(zhì)的瓶頸所限，無(wú)法融入系統(tǒng)化管理，工作的隨意性太大。恒安的銷(xiāo)售規(guī)模迅速擴(kuò)大到10億的時(shí)候，步伐開(kāi)始停滯了。1996年銷(xiāo)售額是10億，到了1997年還是10億，是強(qiáng)行快速擴(kuò)張還是尋找自身的原因，恒安選擇了后者，許連捷說(shuō)：“沒(méi)有一套非常有效的內(nèi)控制度和管控模式，再進(jìn)行一次快速的擴(kuò)張，那存在的危機(jī)會(huì)變得更大?！庇谑怯辛?998年12月8號(hào)的恒安香港上市。

　　在問(wèn)到上市的目的是否為了融資的時(shí)候，他斷然說(shuō)不。許連捷上市最根本也是最簡(jiǎn)單的想法是通過(guò)公司治理?xiàng)l例，讓外界把恒安管起來(lái)。在許連捷眼里，上市是一個(gè)以家族血緣來(lái)管理的企業(yè)融入現(xiàn)代企業(yè)制度的第一步。

　　當(dāng)時(shí)恒安在10個(gè)省市有分公司，這些公司是獨(dú)立的法人，盡管財(cái)務(wù)上是總部集權(quán)、總部控制，財(cái)務(wù)人員也由總部派駐，但在業(yè)務(wù)上分公司有絕對(duì)的自主權(quán)。雖然老總由總部派出，但他們的管理班子則是自己構(gòu)建的。許連捷說(shuō)：“如果繼續(xù)擴(kuò)張，會(huì)很危險(xiǎn)。”趁著1997年金融危機(jī)的余波，許連捷提出了上市，“用上市來(lái)提高我們的內(nèi)控管理制度，把整個(gè)經(jīng)營(yíng)全部透明化?！?

　　上市前許連捷是總經(jīng)理，他已感到管理起來(lái)有些吃力，但在很多人眼里，恒安并不缺錢(qián)，利潤(rùn)也很好，有人便以“不要給別人賺錢(qián)”為理由，反對(duì)上市，許連捷說(shuō)：“長(zhǎng)痛不如短痛!”經(jīng)過(guò)多方論證，恒安管理層選擇了從長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。