勞力士賣的不是手表，是一種舍我其誰的身份；

勞斯萊斯賣的不是汽車，是一種至高無上的駕乘體驗(yàn)；

按照這個(gè)邏輯，我們就能理解為何同樣是咖啡，分別裝在肯德基的杯子和星巴克的杯子里，價(jià)格有著天壤之別。

肯德基的k coffee咖啡，定價(jià)在10-20元區(qū)間，價(jià)格顯然沒有平均30-40元的星巴克昂貴。

雖然有人說肯德基咖啡口感，根本沒法跟星巴克比。

但從定價(jià)原理來分析，星巴克賣的不是咖啡，是一種“小資休閑”的生活方式；肯德基賣的是提神續(xù)命。

還有我們常說奢侈品的溢價(jià)空間。奢侈品賣的不是質(zhì)量也不是材料價(jià)格，而是奢侈品所標(biāo)榜的品牌故事和文化，價(jià)格高也合乎情理。

所以說，奢侈品的定價(jià)從來不是為了擴(kuò)大市場份額，是提高品牌在同行的溢價(jià)能力。

定價(jià)是在特殊時(shí)期的盈利技巧。

麥當(dāng)勞會(huì)定時(shí)推出周一會(huì)員日活動(dòng)，近期肯德基【原味雞半價(jià)桶】活動(dòng)，都是品牌用定價(jià)策略做營銷。

為什么阿里巴巴要造一個(gè)雙11購物節(jié)，就是以品牌周期性的運(yùn)營，定時(shí)刺激消費(fèi)者引發(fā)條件反射，為品牌形成“生物鐘營銷”。

這些定價(jià)的營銷玩法背后，就是給品牌做促銷定價(jià)一個(gè)營銷由頭，給消費(fèi)者創(chuàng)造低價(jià)薅羊毛的高級(jí)理由。

對(duì)于價(jià)格敏感型消費(fèi)者而言，打折、用券等可以吸引他們消費(fèi)，為品牌在節(jié)日上實(shí)現(xiàn)盈利的增長。

產(chǎn)品定價(jià)有講究

這三點(diǎn)基本原則不能忘

定價(jià)作為企業(yè)利潤的支點(diǎn)，是每個(gè)企業(yè)都必須學(xué)會(huì)的營銷技巧。在掌握具體的定價(jià)策略之前，有這三點(diǎn)原則不能忽視。

定價(jià)周期化：要根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整價(jià)格

產(chǎn)品都是有生命周期的，一個(gè)產(chǎn)品歷經(jīng)投入期，成長期，成熟期和衰退期這四個(gè)階段，不同時(shí)期的定價(jià)原則也不一樣。

一般來說產(chǎn)品屬于導(dǎo)入期階段的時(shí)候，定價(jià)偏高。這個(gè)時(shí)期由于只有少數(shù)嘗鮮者會(huì)購買新產(chǎn)品，企業(yè)可以拉高客單價(jià)以保證利潤。

隨著用戶逐漸接受新品功能，同類競品越來越多，價(jià)格就會(huì)有一定的降幅。