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        點(diǎn)擊加入廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會(huì)
        
        


        


        
	
        
		





            
	
        



        

        
    
        		
    
        
			
        
								                                
                                
			
        

        




        
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        品牌營(yíng)銷：新生意邏輯下的7個(gè)營(yíng)銷信號(hào)
        

	
	
        
		
        
	來(lái)源:
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	作者:品牌廣元
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	發(fā)布時(shí)間: 1467天前
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			可以看出，利用好平臺(tái)的營(yíng)銷工具箱，企業(yè)可以加快實(shí)現(xiàn)從0到1的市場(chǎng)突破，平臺(tái)正在承擔(dān)更多營(yíng)銷服務(wù)的功能。而對(duì)于傳統(tǒng)的廣告代理公司來(lái)說(shuō)，其角色也需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型，不斷往價(jià)值鏈上游進(jìn)行延伸，最終成為企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)。
                  
         	
         
         
         	二、平臺(tái)生態(tài)打通“品效全鏈路” 
         
         	
         
         “品效合一”是營(yíng)銷行業(yè)無(wú)數(shù)次被提起的話題，但在以前的營(yíng)銷模式下難以實(shí)現(xiàn)，其中一個(gè)重要的原因在于渠道平臺(tái)的割裂。比如說(shuō)，A平臺(tái)是媒體屬性適合做品牌廣告，B平臺(tái)是電商屬性適合做電商廣告，“品效合一”是通過(guò)企業(yè)向AB平臺(tái)的組合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)的。但問(wèn)題在于，A平臺(tái)與B平臺(tái)之間往往是割裂的，用戶難以順暢跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，這就導(dǎo)致了所謂“品效合一”的效果大打折扣。但情況正在發(fā)生變化，從平臺(tái)的生態(tài)發(fā)展來(lái)看，如今社交、電商、內(nèi)容等平臺(tái)之間的界限已經(jīng)不斷模糊，平臺(tái)生態(tài)本身正在構(gòu)建“品效合一”的綜合場(chǎng)域。比如說(shuō)抖音早就不只是短視頻內(nèi)容平臺(tái)，在今年發(fā)力電商賽道后，從內(nèi)容到轉(zhuǎn)化的鏈路已經(jīng)在平臺(tái)打通，實(shí)現(xiàn)了完整的品效一體化。這對(duì)于平臺(tái)而言，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是生態(tài)位之間的資源競(jìng)爭(zhēng)。單一的品牌廣告平臺(tái)或效果廣告平臺(tái)，很可能將無(wú)法長(zhǎng)期生存。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是在今年疫情的影響下，尋求更高效的營(yíng)銷平臺(tái)已是剛需。比如在線教育行業(yè)，由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，今年獲客成本已經(jīng)比去年同期高1倍，這就需要通過(guò)品牌傳播來(lái)拉升效果轉(zhuǎn)化。這里必須要提到獨(dú)角獸企業(yè)——猿輔導(dǎo)，也是引擎獎(jiǎng)年度成長(zhǎng)大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)企業(yè)之一。猿輔導(dǎo)今年在巨量引擎嘗試營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，從競(jìng)價(jià)投放拓展至IP合作，同時(shí)，在抖音布局電商直播，通過(guò)小店運(yùn)營(yíng)+品牌自播+直播間競(jìng)價(jià)引流，實(shí)現(xiàn)月漲粉至10w+。數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)持續(xù)推廣后，品牌傳播指數(shù)提升了166%，穩(wěn)居在線教育品牌獲客TOP1。
                  
         	
         
         
         	三、營(yíng)銷方法論“走向科學(xué)” 
         
         	
         
         過(guò)去營(yíng)銷可以依靠“定位+TVC投放”的方式進(jìn)行有效覆蓋，但前面提到過(guò)，未來(lái)將不再有通用的營(yíng)銷方法，企業(yè)營(yíng)銷變得精細(xì)化，每個(gè)企業(yè)面對(duì)的用戶群體和市場(chǎng)情況都不同，也就有著適合自己、獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷方法模型。如何找到企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷模型，關(guān)鍵在于相關(guān)數(shù)據(jù)的分析與挖掘。事實(shí)上，不管是營(yíng)銷領(lǐng)域，還是企業(yè)管理、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)等其他領(lǐng)域，未來(lái)都需要依靠數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)將成為未來(lái)的石油和電力。
         數(shù)據(jù)分為兩個(gè)層面，一方面是企業(yè)自身積累的后端數(shù)據(jù)，比如銷售數(shù)據(jù)、用戶服務(wù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、售后數(shù)據(jù)等，另一方面是平臺(tái)上沉淀的前端數(shù)據(jù)，比如用戶行為數(shù)據(jù)、用戶標(biāo)簽、用戶偏好數(shù)據(jù)等。只有二者數(shù)據(jù)相互結(jié)合分析，才能構(gòu)建出完整的用戶鏈路，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的科學(xué)營(yíng)銷，這也決定了未來(lái)營(yíng)銷的共創(chuàng)模式。              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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