4.易于改編

　　相信你一定聽過周圍的人說這樣的話：

　　走路五分鐘，出汗兩小時(shí);

　　學(xué)習(xí)五分鐘，睡覺兩小時(shí);

　　坐車五分鐘，等車兩小時(shí)……

　　是的，這些話都改編自O(shè)PPO的“充電5分鐘，通話2小時(shí)”。

　　雖然說這些話的人并沒有直接為OPPO打廣告，但當(dāng)你一聽到這些話，就會(huì)立馬想起OPPO;或者當(dāng)你下一次看到OPPO的廣告，也會(huì)更加留意它，這也是非常好的效果。

　　那么，為什么這句話會(huì)這么流行呢?

　　原因很簡(jiǎn)單，除了大量的廣告投放，更重要的是它具有UGC的潛力—消費(fèi)者可以自行替換文案中的部分內(nèi)容，來表達(dá)自己想表達(dá)的意思—XX五分鐘，XX兩小時(shí)。endprint

　　這在本質(zhì)上也是一種互動(dòng)，或者說“消費(fèi)者有參與感”。

　　與之類似的還有德芙的“下雨天，音樂和巧克力更配”，消費(fèi)者也可以自行改造—下雨天，榴和你的腳更配;下雨天，周末和加班更配等等。

　　包括最近酷狗音樂的“啥都不說，就是歌多”，其實(shí)也有這個(gè)潛力。

　　其他品牌完全可以在微博上與酷狗來一波互動(dòng)，從而讓這句話傳得更遠(yuǎn)：

　　餐飲品牌：啥都不說，就是肉多;

　　金融品牌：啥都不說，就是錢多;

　　地產(chǎn)品牌：啥都不說，就是樓多;

　　某果茶店：啥都不說，就是人多……

　　當(dāng)然，你也許會(huì)問：“其實(shí)每一句廣告語都可以被改造啊，怎么沒見它們火起來?”

　　原因就在“改造難度”—以上幾個(gè)例子，只要人們換掉文案中一兩個(gè)獨(dú)立的詞匯，就可以生成一句意思完全不同的話。

　　而其他廣告語，比如“困了累了，喝紅牛”，“匯仁牌腎寶，他好我也好”，“有了肯德基，生活好滋味”，“經(jīng)常用腦，多喝6個(gè)核桃”等等。

　　它們改造起來，要么很難脫離原有的場(chǎng)景和意思(困了累了，喝XX，還是在說喝什么);要么需要改動(dòng)太多詞匯，以至于整句話的結(jié)構(gòu)都變得不清晰(X了X了，喝XX，誰都不認(rèn)識(shí)這句話了);再要么就是需要考慮押韻，門檻太高。

　　所以，要想讓消費(fèi)者把你的“改編版文案”拿出去傳播，就得降低文案的改造難度—只需換一兩個(gè)詞，不破壞原有的結(jié)構(gòu)，就可以表達(dá)完全不同的意思。

　　當(dāng)然，這種方法的具體效果，除了文案本身，還與以下兩個(gè)因素有較大關(guān)聯(lián)：

　　1)必要的投放量

　　要想讓消費(fèi)者樂于改編你的廣告語，首先得讓他認(rèn)為“周圍的人都知道這句廣告”，否則就算他對(duì)別人說了，別人也Get不到他的點(diǎn)，就不會(huì)產(chǎn)生多大效果。