好勝的營銷，利潤貢獻給了娛樂圈?

　　在業(yè)界，金立手機在營銷上的花銷比較“舍得”，求勝心切。

　　除了最早代言的劉德華，近年來，金立還先后請了馮小剛、徐帆、余文樂、江南春、秦朔、薛之謙、劉濤等明星代言，請“達康書記”吳剛做首席安全體驗官、“以人民的名義”將安全進行到底……

　　其中，“馮小剛大導演與余文樂唱雙簧拍復讀機式凸顯安全字眼的手機廣告片”曾讓人感受到，金立些許有點傲驕……

　　而針對其品牌形象老化問題，金立還試圖通過邀請年輕偶像代言、冠名《歡樂喜劇人》、《笑傲江湖》等綜藝節(jié)目給自己品牌“打雞血”。

　　可惜，即便金立手機拼命砸錢做營銷宣傳，其市場銷量卻沒有得到很大的提升。而且，2017年下半年金立手機銷量還出現(xiàn)了嚴重下滑，公司出現(xiàn)了巨大的資金壓力。

　　售價高的商務機型與針對年輕人的中低端機型，是金立手機主推的兩大系列。可惜，這樣的市場布局，產(chǎn)品定位區(qū)間存在斷層，也極度容易造成“高不成低不就”。

　　企業(yè)是要賺錢的，哪怕最廉價的功能機也是有利潤的，且不說金立手機走的還不是一味的低廉路線。如果說，這樣都不賺錢要持續(xù)虧損的話，錢不是都貢獻給營銷，給娛樂圈明星和綜藝節(jié)目去了?

　　金立債務危機爆發(fā)后，金立集團董事長兼總裁劉立榮確實要把主要原因歸咎在營銷投入。劉立榮曾在接受媒體采訪時表示：“2016、2017年金立營銷費用投入60多億元，加上近三年對外投資的30多億元，近100億元的投入對金立的資金鏈造成很大影響，這也導致了金立近來資金鏈危機的出現(xiàn)?！?

　　然而，劉立榮的這一說法被當時的金立副總裁俞雷“打臉”。2018年4月7日，俞雷發(fā)微博稱，60億廣告費用“不知道你們是怎么算出來的”。可惜，到了10月31日，金立“營銷操盤手”俞雷就正式離職了。

　　且不說夸大金立的營銷費用是否只是劉立榮推卸責任的一面之詞，但如果片面追求營銷投入?yún)s缺乏渠道等各方面跟進的話，營銷的錢只能說是“喂了狗”。這就像當年健力寶的“第五季飲料”，廣告打得好但渠道鋪設跟不上，最后一切都是“白搭”。

　　因此，對照銷量利潤與廣告營銷投入產(chǎn)出比，金立的推廣支出難免讓人感到營銷大于實效，頭重腳輕“心火旺”。

　　渠道為王，看OPPO、vivo的成長與逆襲之路可見一斑。反觀金立，雖然在努力借助明星光環(huán)尋求價值背書，但是其品牌依然是溢價乏力。而相比小米、魅族等，金立手機的價格上并不具備絕對優(yōu)勢，也不如蘋果、三星、華為等品牌高大上，可謂高不成低不就。再加上渠道尚布局的不力，營銷手段上的單一缺乏新意，讓大多數(shù)商務人士無愛，讓工薪一族無視。