互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及不斷驅(qū)動著市場的持續(xù)革命，便逐漸形成了當(dāng)今的“后網(wǎng)絡(luò)時代”，其基本特征是規(guī)模經(jīng)濟(jì)退位、深度經(jīng)濟(jì)當(dāng)潮—兩頭大、中間小的市場格局已經(jīng)形成，中間市場陷落，小眾消費(fèi)崛起。

　　不知道你是否見過這樣的場景：Supreme的門店外排起長長的隊伍，這群典型的“起床困難戶”群體，破天荒地早起只為趕在開店的第一時間求一件限量款;當(dāng)奢侈品店的店員在抱怨日漸冷清的生意時，旁邊比自己小幾倍的“不知名”品牌店里卻擠滿了顧客……

　　最近，Supreme附著在了某個短視頻APP上—很多人在鄉(xiāng)村大爺大媽們跳舞的視頻上都加上了Supreme的Logo水印，一時傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。對品牌和它的狂熱粉絲來說，很難說這個傳播究竟是好是壞。

　　小眾品牌要想長久發(fā)展，大眾化是其必然要面臨的選擇。但矛盾點(diǎn)就在于，一旦某個小眾品牌出現(xiàn)了現(xiàn)象級爆款并開始探求大眾化發(fā)展之路，就意味著其要失去原有的核心群體的價值認(rèn)同。

　　無論是大品牌，還是小品牌，都要回答同一個問題—大品牌如何不被用戶嫌棄產(chǎn)品的大眾化?小品牌如何在擴(kuò)大規(guī)模時不被拋棄?這篇文章可以給你一些啟發(fā)。

　　是什么催生了小眾品牌?

　　廣義上的小眾品牌，是指為較少人所認(rèn)知、新生的并未全方位打開市場的初創(chuàng)品牌，比如主打美式復(fù)古風(fēng)格的服裝品牌MOTIV。

　　狹義上的小眾品牌，則更多是由經(jīng)驗豐富的名家設(shè)計師、曾經(jīng)服務(wù)于大牌奢侈品牌的設(shè)計師、個性鮮明的獨(dú)立設(shè)計師創(chuàng)立的新銳設(shè)計品牌，如“老佛爺”卡爾·拉格菲曾聯(lián)合絲芙蘭推出的Karl Largerfeld X Sephora假日彩妝系列。

　　這些品牌多為手工限量生產(chǎn)，制作精良，甚至擁有收藏和投資價值，在價格上一點(diǎn)都不向奢侈品牌示弱。

　　在全球整體萬億美金的服裝市場中，有別于奢侈品牌以及標(biāo)準(zhǔn)化的大眾品牌，小眾品牌作為一股新興勢力，在近年來的商業(yè)世界中逐漸釋放出巨大的商業(yè)價值。

　　1.個性化是小眾品牌的代名詞

　　這些品牌雖各不相同，但都有一個共同的特點(diǎn)：“個性化”。這里的“個性化”在拋卻了品牌外觀上的與眾不同之外，更強(qiáng)調(diào)品牌故事和品牌文化的“小”。也正是因為“小”，這些品牌才在大眾市場上脫穎而出，形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢。

　　當(dāng)消費(fèi)者面對一個產(chǎn)品時，考慮的是物質(zhì)。但當(dāng)消費(fèi)者考慮一個品牌時，想到的是靈魂和精神上的東西。

　　(1)小眾目標(biāo)：小眾品牌的靈感通常源自創(chuàng)始人親身經(jīng)歷的某個特定問題，并嘗試以全新的方式加以解決。