100年前，中國大地爆發(fā)了一場震驚中外的五四運動，這場運動也是中國近現(xiàn)代史上具有劃時代意義的一個重大事件?！拔逅摹?，一個不朽的字眼，它記載著青年一代的激揚和沖勁，書寫著青年們最純真的民族情結(jié)。海闊憑魚躍，天高任鳥飛，一代又一代人的青春在歷史的長河中不斷上演。

所以每逢五四青年節(jié)營銷，大多數(shù)品牌都圍繞著“青春”、“奮斗”、“拼搏”、“激情”等朝氣蓬勃的詞語展開，寄寓對青少年的希冀，雖然足夠勵志，但長此以往，不僅容易造成營銷同質(zhì)化，用戶的接受程度也會越來越疲乏。

在此背景下，品牌跳出傳統(tǒng)思維，找尋新的切入點成為了五四青年節(jié)營銷的重中之重。今年，距離五四運動剛好過了100年，作為國內(nèi)教育行業(yè)的巨頭，新東方這一次以百年時間為節(jié)點，將自身的產(chǎn)品和品牌理念軟植入到營銷當(dāng)中，一系列聯(lián)合海報引發(fā)用戶共鳴，用H5與用戶進行深度溝通，成功打造了一波“交心”的借勢營銷。

穿越三部曲NO.1:

解碼青年基因冒險之旅，創(chuàng)意H5引發(fā)流水傳播

不知從何時開始，業(yè)界特別喜歡用“穿越”概念去做營銷。2016下半年騰訊搞的刷屏H5《穿越故宮來看你》仍不時被當(dāng)做經(jīng)典案例解讀，近日新東方推出的”穿越三部曲”營銷概念也風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)。與騰訊不同，這一次新東方加深了“穿越”這一概念，場景化的帶入情景更能加深用戶對于營銷方式的感知，看看五四期間的朋友圈便知道，新東方這次營銷，成為了當(dāng)下又一現(xiàn)象級的營銷案例。

作為傳統(tǒng)教育品牌的新東方，在大部分用戶的印象里都是：刻板或者嚴(yán)謹(jǐn)。不過這一次，新東方不僅玩起了“穿越”還玩得有聲有色，再一次突破了教育品牌營銷的天花板，讓用戶感受到了越來越年輕化的新東方。

細究本次營銷打法，其實還是傳統(tǒng)老三樣：H5、海報、雙微，之所以能引發(fā)自來水轉(zhuǎn)發(fā)，其營銷核心還是創(chuàng)意：既能符合當(dāng)下年輕一代的個性，又能喚起老一輩的情感。

比如H5就是為當(dāng)下追逐個性的年輕人打造，新東方本次主題H5化用時下流行的“基因檢測”概念，結(jié)合青年節(jié)主題，以游戲的形式，設(shè)定了一場解碼青年基因的冒險之旅。

掃碼檢測你的青年基因創(chuàng)意H5

“基因檢測H5”是近幾年新出的一個“概念”——以一系列好玩有趣的問題，引導(dǎo)用戶遵循自己的內(nèi)心回答，最后以大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出不同的用戶畫像解碼。

而在“解碼你的青年基因”H5中，以游戲探險的方式包裝趣化了常見的答題形式，H5頁面采用手繪漫畫風(fēng)格，簡潔淡雅，有趣的場景可以喚醒用戶參與的興趣，吸引年輕一代的興趣。

在內(nèi)容上，H5通過幾個有趣好玩的問題，最終為年輕用戶生成一份“專屬診斷單”，同時生成海報，分享到各大社交平臺。診斷結(jié)果幽默風(fēng)趣，創(chuàng)意滿滿。除此之外，青年人還可以為過去的自己選一句時光密語。這句話或鼓勵或安慰或調(diào)笑，飽含對過去的懷念和未來的憧憬，沒有明顯的宣傳意味，這種感性與有趣相結(jié)合的方式，無疑會吸引更多年輕用戶的目光。

說到底，H5只是一種外在的內(nèi)容載體，新奇有趣的互動形式自然賦予了其更多的關(guān)注度。但若是舍棄優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身，任何一支H5都不會在用戶記憶中得到長久留存。唯有講溫度、有誠意、抓新趣才能為好的H5塑造實實在在的骨血，才能使作品真正經(jīng)得起時間的磨礪。

穿越三部曲NO.2：

跨越時光走心對話，引發(fā)用戶情感共鳴

五四運動以來的百年，是中國青年一代又一代持續(xù)奮斗的百年，也是中國青年用青春之我創(chuàng)造民族的百年。因此，5月4日當(dāng)天，新東方發(fā)布了一組以“折疊時光·話青春”為主題的聯(lián)合海報，八張海報跨越了百年五四時光，涉及到了不同的職業(yè)、階級、地點、人物，通過不同的slogan，引發(fā)新老一輩對過去的懷念。

讀書不忘救國，強國不忘讀書

#終身學(xué)習(xí)，我不會忘#

星星之火，可以燎原

#絕望中不放棄希望，堅定向前#

中國人民共和國萬歲，世界人民大團結(jié)萬歲

#為了更好的祖國和世界，成為更好的我#

有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上

#努力，是我這一生的信念#

回國不需要理由，不回國才需要理由

#走出去，擁抱全球視野;回祖國，青春振興中華#

尊重知識，尊重人才

#知識改變命運，三尺講臺勇?lián)鐣?zé)任#

紫荊怒放，蓮花添彩

港澳回歸，游子返鄉(xiāng)

#祖國必強大，吾輩要自強#

#青年，正當(dāng)年。一起，在奮斗中釋放青春激情，筑獨立人格#

場景化營銷不僅是洞察用戶潛在需求的有效方式，也是引發(fā)用戶共鳴的有效手段。人人皆有青春，人人皆懷念青春。主題海報通過描繪了不同年齡段的人與時間對面青年時候自己對話的場景，不僅能引發(fā)老一輩對于時代變遷的感慨，也能引發(fā)新一輩對于老一輩青春故事的向往與思考。不出手則已，一出手必中，新東方本次僅僅一套海報，便引發(fā)了泛人群的集體共鳴。

海報左右兩邊是同一個人物的不同時期，在時空的交錯之下，正值青春的人物與一九年的他分別說出了自己的初心，初心不改方得始終，最終兩句初心口號合成了完整的一句，呼應(yīng)形成了海報的主slogan，傳遞了時光易逝，青春不老，初心不變的核心思想，也表明了青春的珍貴。希望當(dāng)下?lián)碛星啻旱那嗄暌淮芤郧啻旱男拍盍α?，不斷學(xué)習(xí)，成就自我，報效祖國。

再深化解讀海報，其實，主slogan還順勢植入了新東方的品牌內(nèi)涵：終身學(xué)習(xí)、全球視野、獨立人格、社會責(zé)任，以及a better you，a bigger world , 絕望中尋找希望，人生終將輝煌。這是新東方的精神，也是百年流傳下來的五四精神，不僅體現(xiàn)了品牌態(tài)度，也進一步拔高了品牌高度，軟性植入了品牌文化，達到廣告營銷的最終目的。

不同的職業(yè)、不同的境遇、不同的理想，八張跨越時光的海報以不同的角度不同的場景詮釋了不同時代青年的抱負(fù)，同時也引發(fā)了新老一輩對于五四精神的感慨，又燃又走心，直達用戶心底，更加深了用戶對于品牌的好感。

穿越三部曲NO.3：

雙微及社交媒體同時發(fā)聲，引導(dǎo)流量不斷變現(xiàn)

H5引發(fā)年輕用戶自體流量裂變，主題海報引發(fā)新老一輩用戶共鳴，二度助推活動擴大影響力，那么如何將活動推向高潮呢?

企業(yè)營銷從來都不是單打獨斗。此次五四青年節(jié)，新東方不僅通過主題海報造勢，利用H5獲得粉絲流量的落地，還整合各大分校一起應(yīng)援，在社交平臺上聯(lián)合發(fā)聲，規(guī)模相當(dāng)龐大。

通過分校雙微的配合，不僅將新東方的內(nèi)涵再一次傳遞給所有的員工、學(xué)子，也將活動由內(nèi)而外的不斷推向高潮，更重要的是，通過分校的全程加持，也讓人們看到了新東方雄厚的品牌力量。

總結(jié)：

“借勢營銷”不等同于“跟風(fēng)營銷”，好的借勢營銷是尋找品牌與熱點事件之間的獨特關(guān)聯(lián)點，同時考慮品牌形象匹配、目標(biāo)人群匹配、營銷節(jié)奏匹配等問題，讓產(chǎn)品或品牌理念巧妙、和諧地融入熱點話題之中，借勢讓品牌價值最大化。

而新東方開始以創(chuàng)意H5檢測發(fā)布，解碼青年基因，迅速引發(fā)用戶自傳播;再以時光感致敬百年五四，發(fā)布主題海報引發(fā)用戶共鳴;最后全程雙微及社交媒體聯(lián)合發(fā)聲加持，可謂環(huán)環(huán)緊扣，恰到好處。從拋出概念，到炒熱概念，再深化解讀，本次“穿越三部曲”完美呈現(xiàn)了教科書級別的營銷案例，獲取了大量用戶的好感。

在營銷越來越大眾化的今天，品牌唯有像新東方這樣以用戶洞察為基石，再深入表達其內(nèi)心訴求，才能在用戶情感共振的同時，深化品牌形象，最終實現(xiàn)用戶溝通和品牌曝光的雙重效果。