“流量是毒品、流量是飲鴆止渴、流量只是救心丸、流量是慘痛教訓(xùn)……”這些都是品牌人口里對流量的描述。

在大多數(shù)品牌人眼里，流量只是一次性消耗品，品牌才是耐用品。但奇怪的是，不管是成功的企業(yè)還是平庸的企業(yè)，大家買的更多的都是消耗品，而不是耐用品。

與其相信“大多數(shù)人都是傻瓜”，我更愿意相信“存在即為合理”。流量大行其道，自然有流量大行其道的道理。

我，一個典型的品牌人，很想為“流量”當(dāng)一次辯手，和大家聊聊我是如何看待“流量”的。

今天，我們一起消化的概念是——流量。

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流量生意，才是賺錢的生意

好幾個創(chuàng)業(yè)者在跟我聊經(jīng)營時，都不約而同地說過一種觀點：我們不做流量生意，我們會給用戶提供更大的價值。

每次聽到這句話，我都心里一緊。因為說這種話的人，往往都不接地氣，對流量的價值沒有充分的理解透。

我想告訴大家的是：賺錢的生意往往都是流量生意，而不是價值生意。

前幾天，看《十三邀》許知遠采訪搜狗創(chuàng)始人王小川，他回憶了一件對他價值觀沖擊特別大的事。

他早年進入搜狐，想看一下用戶都是通過哪些渠道來的。然后一統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有三分之一的用戶來自一個叫“Hao123”的網(wǎng)站。進去一看，里面都是網(wǎng)址，頁面丑爆了。

但是再一打聽，這個網(wǎng)站很多員工的老家人都在用，而且當(dāng)時一個月的營收就有300萬，而搜狐作為第一門戶，還是一個不賺錢的地方！

用王小川自己的話講：“當(dāng)時感覺自己研究生白讀了?！?/span>

hao123就是典型的流量生意，是被精英創(chuàng)業(yè)者看不起的生意，但它確是最賺錢的生意。

相似的案例還有很多。

比如，我們以新聞資訊為例。網(wǎng)易新聞被認(rèn)為是青年態(tài)度圖譜，而今日頭條一度被認(rèn)為是流量毒藥，頭條在早期不生產(chǎn)任何新聞內(nèi)容，也不強調(diào)媒體的新聞態(tài)度，是典型的流量分發(fā)生意。

但是今日頭條的營收是網(wǎng)易新聞的數(shù)倍，商業(yè)價值有天地之別。

為什么我會說流量生意是好的生意模式？因為一切企業(yè)的競爭，到后期拼的還是商業(yè)效率。

如果一門生意，能用最低的成本，獲取最大的利潤。那么僅從生意上看來，不摻雜任何道德評判去看，它就是最好的模式。

流量生意最大的特點就是它足夠簡單，如果你玩好流量，就可以做成“付出最少、收益最多”的事；

而一切價值生意很大的特點是它非常復(fù)雜，你需要付出極大的心血，才能換回可觀的利益。