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        點(diǎn)擊加入廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會(huì)
        
        


        


        
	
        
		





            
	
        



        

        
    
        		
    
        
			
        
								                                
                                
			
        

        




        
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        爆火的網(wǎng)紅品牌們還能火幾年？ 
        

	
	
        
		
        
	來(lái)源:
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	作者:品牌廣元
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	發(fā)布時(shí)間: 1628天前
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                 網(wǎng)紅品牌在最初大多選擇電商渠道，因?yàn)樗哂谐杀镜?、轉(zhuǎn)化快等特點(diǎn)。
                 在營(yíng)銷方式上，它們往往沒(méi)有在早期投入重金砸廣告，而是在小紅書(shū)、抖音、直播這樣的平臺(tái)上進(jìn)行種草營(yíng)銷。
                 在小紅書(shū)、抖音上搜索鐘薛高、完美日記、喜茶等網(wǎng)紅品牌的的關(guān)鍵詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)翻不到底的內(nèi)容，各種評(píng)測(cè)、炫耀種草視頻層出不窮。
         
         羅永浩、李佳琦等網(wǎng)紅的直播，更是讓它們?cè)谶@些平臺(tái)上成為年輕人向往的產(chǎn)品。
                 3月8日李佳琦直播賣(mài)出15萬(wàn)份元?dú)馍中缕贰?月1日，羅永浩首場(chǎng)直播帶貨，賣(mài)出2.2萬(wàn)份鐘薛高鮮活系列雪糕，銷售額227.51w，羅永浩在直播中一口氣吃了五根半。
                 在線上進(jìn)行營(yíng)銷，通過(guò)電商直接轉(zhuǎn)化，對(duì)于這些網(wǎng)紅品牌來(lái)說(shuō)，效率要高于傳統(tǒng)的砸線下廣告+鋪設(shè)渠道的方式。
                 當(dāng)網(wǎng)紅品牌在小圈子內(nèi)建立一定知名度后，一定會(huì)面臨品牌知名度提升、消費(fèi)者擴(kuò)大的問(wèn)題。所以在新品牌成為網(wǎng)紅品牌之后，它們通常也會(huì)像傳統(tǒng)品牌那樣花更多的錢(qián)做廣告和鋪渠道。
                 比如鐘薛高、元?dú)萆值绕放贫荚谛∮忻麣庵?，在分眾上投了不少?gòu)V告，也找了代言人，逐步冠名一些節(jié)目等等，以將自己的影響力和知名度擴(kuò)得更大。
                 03  網(wǎng)紅品牌跟傳統(tǒng)品牌的區(qū)別
                 第二代網(wǎng)紅品牌大部分誕生于移動(dòng)電商+視頻化媒體的背景下，新的消費(fèi)背景和市場(chǎng)背景下，它們走出了一條與傳統(tǒng)品牌不太相同的路。
                 網(wǎng)紅品牌和傳統(tǒng)知名品牌的差別主要有以下幾點(diǎn)，大部分都在前述內(nèi)容闡述過(guò)了，這里主要說(shuō)一下網(wǎng)紅品牌相對(duì)傳統(tǒng)知名品牌的優(yōu)劣勢(shì)。
         
         網(wǎng)紅品牌的優(yōu)勢(shì)是誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，因此對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的適應(yīng)和擁抱也最快，他能以最快的速度利用如抖音、小紅書(shū)、直播這樣的新媒體來(lái)營(yíng)銷。
                 并且由于它敢于嘗試，往往能創(chuàng)造一些有效的新玩法，比如完美日記就創(chuàng)造了無(wú)差別投放小紅書(shū)和抖音達(dá)人獲得銷售的打法，瑞幸咖啡則利用線下投廣告，線上運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)造了流量池打法。
                 這種新的營(yíng)銷方式比較吸引年輕人。
                 這一點(diǎn)對(duì)于傳統(tǒng)知名媒體恰是劣勢(shì)，因?yàn)樗鼈冊(cè)趥鹘y(tǒng)媒體上嘗過(guò)甜頭，因此不大愿意在這方面創(chuàng)新，新媒體的營(yíng)銷玩法相對(duì)不太有創(chuàng)新性。
                 網(wǎng)紅品牌相對(duì)于傳統(tǒng)知名品牌的劣勢(shì)是產(chǎn)品和渠道力都不強(qiáng)，產(chǎn)品的研發(fā)和打造能力相對(duì)于幾十上百年的品牌差距基本是全方位的，而在渠道方面，傳統(tǒng)品牌已經(jīng)鋪設(shè)幾十年，網(wǎng)紅品牌速度再快也難以在短期內(nèi)追上。
                 就像前幾年市場(chǎng)一直在唱衰寶潔，但你看看寶潔一年的銷售收入和遍布全球各個(gè)角落的產(chǎn)品，就知道差距在哪了。
                 同時(shí)，網(wǎng)紅品牌一開(kāi)始都在小圈子內(nèi)火爆，由于一開(kāi)始切入的是細(xì)分市場(chǎng)，所以當(dāng)它擴(kuò)大市場(chǎng)時(shí)，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)它們的產(chǎn)品并不感興趣，最終發(fā)現(xiàn)很難讓自己的產(chǎn)品知名度破圈。              
        
		
        

	
        
      
		
	
        



        


        
		
    



        





            
        
     
        	


        





 

	  
	


 
  

	
					
			
	
 
	



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