本文來源于微信公眾號：創(chuàng)業(yè)黑馬學院(ID：heima_ying)

口述 | 夏華

整理 | 曹珂

一、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代下的鏈接模式

現(xiàn)在，整個商業(yè)范式在發(fā)生變化，鏈接模式也發(fā)生了很大變化。

1.物的鏈接。

不要拎著土特產(chǎn)就想賣給全世界，你要把它調(diào)試為符合世界美學的產(chǎn)品，這樣才能具備更大的價值。

中國在產(chǎn)品制造端是個非常有創(chuàng)造力的國家，只是很多時候我們沒有把這種創(chuàng)造力商業(yè)價值化。

2000年，我代表中國演講嘉賓參加法國一個奢侈品論壇。當時，座位次序按奢侈品家族年頭排列，所以我的座位被安排在了最后一排。上臺演講前更尷尬，因為其他人PPT第一頁都是講企業(yè)歷史文化，放了幾張爺爺?shù)臓敔數(shù)臓敔數(shù)臓敔數(shù)恼掌５沂謾C里沒有我爺爺?shù)恼掌?，再說我爺爺是個農(nóng)民，照片放上去也沒用。如果我不講歷史，不符合規(guī)范，那怎么辦? 我馬上讓秘書在第一頁PPT寫了一個5三個0。我還沒講，臺下一片嘩然，開始嘀咕：前面幾個講的歷史也就幾百年，這怎么蹦出個5000年?

我說：中國沒有5000年的企業(yè)，相信全世界也沒有。但中國5000年的歷史和文化價值足以支撐我挺直腰桿站在這里。這句話把大家鎮(zhèn)住了，前排一個白頭發(fā)老頭站起來說：“Miss 夏，這是一次奢侈品論壇，請問你們中國有奢侈品的淵源嗎? (意思是說，你知道什么是奢侈品嗎?)”

我問他：“你知道《紅樓夢》嗎?”老頭也沒含糊，說：“知道，我看過英文譯本。”我說：“《紅樓夢》中妙玉把昨夜梅花上落的雪燒開了，為給寶玉泡了一杯茶。這比起西方人釀造紅酒，哪個更奢侈?”老頭一聽確實講究，于是坐下了。

后來，又有一個老頭叫板：“Miss夏，西方人的奢侈品有美學理論支撐，比如人體工學的黃金比例。中國人有理論支撐嗎?”我說：“有，比西方早1000年，叫《黃帝內(nèi)經(jīng)》。你們研究的是骨骼，我們研究的是經(jīng)絡(luò)。”

所以，中國真的沒有創(chuàng)造奢侈品、高附加值的能力嗎?絕對不是。為什么全世界的奢侈品牌下訂單時都選擇中國?不僅僅是因為成本低，還因為中國的生產(chǎn)端和制造端都很強。

中國人的造物能力并不差，但很多東西未被全世界接受并記住，因為中國人的價值再造能力太差了，很難產(chǎn)生附加值。在今天這個互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品已經(jīng)從簡單的交易價值轉(zhuǎn)向使用價值，繼而轉(zhuǎn)向服務(wù)價值。而且，很多商業(yè)模式不是靠交易價值，而是靠使用價值背后的數(shù)據(jù)價值，這是中國今天的產(chǎn)業(yè)機會。

2.人的鏈接。