不考慮中國紅牛遠高于普通飲料的產(chǎn)品成本，中國紅牛的產(chǎn)品定價也是頗具智慧，1996年，6元一罐的官方指導價（一箱144元，這個價格幾乎是當時普通工人一周的工資）遠超當時普通飲料定價，這種定價法與當時市場所流行的低價競爭完全格格不入。

中國市場飲料的主流價格帶從2～3元轉(zhuǎn)移到5～6元走過了近20多年。在當時，紅牛的高價格戰(zhàn)略同樣也遭受了不少質(zhì)疑，業(yè)務員去經(jīng)銷商談合作，很多經(jīng)銷商直言不看好，甚至表示紅?！隘偭恕薄５珜嶋H上，高價定位為紅牛贏得了20多年的獨有的發(fā)展空間，也使得中國紅牛團隊和經(jīng)銷商團隊沉淀了“親如一家”的情感。

         中國紅牛南部大區(qū)各市場負責人，左起：游永昌、孫乾、張祿濱、徐德志、張健明、紀育紅、黃華

為了推廣紅牛，嚴彬親自帶團隊大冬天去長安街向的哥免費贈送紅牛，提出“市場無盲點，逢店必進”的口號，即使只有兩罐紅牛，也要放在貨架最明顯的位置。

選對人群是中國紅牛成功的一個重要因素。深圳是紅牛最早進入的市場，也是最先做出消費者培育和通路精耕模式的市場。紅牛從出租車司機聚集的深圳城中村找到機會點，迅速打開市場?！翱柿撕燃t牛、困了累了喝紅?！钡钠放瓶谔柾ㄟ^廣告投放與精準人群的獲取，產(chǎn)品功效極易得到切身體驗，獲得深圳首批消費者的認同。

“天道酬勤”是中國紅牛成功的另一個因素。張健明回憶起當年的奮斗歲月不勝感慨：“出租車司機、貨運司機這些經(jīng)常晚上加班熬夜的人群是中國紅牛當時的主要消費群體，這也決定了紅牛業(yè)務員的推廣時間大多是在夜間，我們很多年輕的小伙子，都是在晝伏夜出，晚上十點開始工作，第二天早上回家休息，日復一日，雖然辛苦，但大家充滿激情”。

“早期開發(fā)市場時，我們?yōu)榱藴p少客戶的顧慮，自己辛苦點，就給他幾罐幾罐的鋪貨，平均每天新開發(fā)兩三家，一個月下來就能積累了五六十家。紅牛品牌從無到有，從0到1，從2億到200億快速發(fā)展，是中國紅牛團隊踏踏實實，一步一個腳印闖出來的。我們從一罐罐鋪貨，到上至老總下至基層員工，整個團隊去做消費者培育活動，日積月累，和合作伙伴也形成親如一家的關(guān)系，這些都是20多年努力沉淀下來的結(jié)果。”中國紅牛東莞分公司副總經(jīng)理黃華說。

                                              中國紅牛在珠海國際賽車場長年舉辦漂移大賽