02

　　先王西南，再定中國(guó)

　　長(zhǎng)虹走向巔峰靠的是一把價(jià)格利劍，這與倪潤(rùn)峰密不可分。

　　倪潤(rùn)峰的野心，從一開(kāi)始就顯露無(wú)疑。他制定了“先王西南，再定中國(guó)”的戰(zhàn)略，力圖將長(zhǎng)虹做到全國(guó)第一。

　　但長(zhǎng)虹想要在中國(guó)彩電業(yè)脫穎而出并非易事。1988年，中國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)被日本電視所主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)處于隆冬之中。為了打破僵局，先拔頭籌，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的深思熟慮，倪潤(rùn)峰決定在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)行全面降價(jià)，率先向消費(fèi)者讓利。通過(guò)降價(jià)，長(zhǎng)虹在當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了1.97億元的利潤(rùn)。

　　隨后國(guó)家出臺(tái)了關(guān)于彩電降價(jià)的決策，同行聞風(fēng)而起，但此時(shí)，長(zhǎng)虹庫(kù)房?jī)?nèi)積壓的20萬(wàn)臺(tái)彩電早已銷售一空。這也是國(guó)內(nèi)家電業(yè)有史以來(lái)第一次大規(guī)模降價(jià)。

　　此后，長(zhǎng)虹影響力與日俱增。1994年3月，長(zhǎng)虹掛牌上市，成為滬市第一藍(lán)籌股，市值3690億元。

　　1996年，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)再一次慘遭國(guó)外彩電圍攻。倪潤(rùn)峰宣布，長(zhǎng)虹所有品種的彩電，一律大幅度讓利銷售，每臺(tái)讓利150元至850元。1999年4月，長(zhǎng)虹再次宣布對(duì)所有生產(chǎn)的各型號(hào)彩電進(jìn)行全面調(diào)價(jià)，下調(diào)幅度最高達(dá)1000多元。

　　通過(guò)三次價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)虹彩電發(fā)展成了一個(gè)實(shí)力雄厚、在同行中首屈一指的知名彩電品牌。企業(yè)資產(chǎn)從1400多萬(wàn)元增長(zhǎng)到130億元，品牌價(jià)值飆升至260億元。倪潤(rùn)峰也在業(yè)界穩(wěn)居一席之地，打下了一片江山。

　　03

　　蟬聯(lián)20年銷量冠軍

　　一劍定乾坤。

　　價(jià)格戰(zhàn)之后，長(zhǎng)虹彩電的市場(chǎng)占有率由16.68%增長(zhǎng)到31.64%，最高時(shí)曾達(dá)到35%。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上每銷售三臺(tái)彩電，其中有一臺(tái)就是長(zhǎng)虹。

　　1997年中央領(lǐng)導(dǎo)出訪拉美時(shí)，長(zhǎng)虹彩電開(kāi)始出現(xiàn)在國(guó)禮名單中，這可以說(shuō)是長(zhǎng)虹彩電第一次走出國(guó)門。隨后，在1999年的廣交會(huì)上，外商與長(zhǎng)虹簽訂了總價(jià)值2400萬(wàn)美元的訂單。長(zhǎng)虹逐漸成為民族品牌的象征。

　　當(dāng)趙勇接替倪潤(rùn)峰成為新的掌門人之后，長(zhǎng)虹延續(xù)了良好的發(fā)展。

　　通過(guò)大刀闊斧的改革，長(zhǎng)虹一方面將產(chǎn)品組裝積極向上游延伸，加速科研開(kāi)發(fā)。2004年，長(zhǎng)虹CHD34100C和29100C高清讀卡電視全面上市，填補(bǔ)了國(guó)產(chǎn)數(shù)字高清讀卡市場(chǎng)的空白，屬國(guó)內(nèi)首例。

　　另一方面，長(zhǎng)虹加緊步伐進(jìn)軍冰箱和電視領(lǐng)域，分別于2005年和2007年收購(gòu)了美菱電器(000521,股吧)和華意冰箱，完善了“黑電+白電”的產(chǎn)業(yè)布局。

　　此時(shí)的長(zhǎng)虹，外界都認(rèn)為它延續(xù)了倪潤(rùn)峰時(shí)代的輝煌，直至2009年，長(zhǎng)虹在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上保持了連續(xù)20年的銷量冠軍。