生物學(xué)的研究也有力佐證了恐懼對(duì)人的吸引力?？謶謳?lái)的腎上腺素，會(huì)制造相當(dāng)?shù)臐M足感。(所以才會(huì)有那些明明害怕看恐怖電影的人，還一邊捂著眼，一邊扯著嗓)

廣告中這種利用恐懼心理來(lái)吸引人們注意力的做法更是不勝枚舉。

賣(mài)攝像頭的不好好賣(mài)攝像頭，非要讓你覺(jué)得自己家里每天都被偷;

搞英語(yǔ)培訓(xùn)的不好好教學(xué)解惑，非要讓你認(rèn)為孩子不會(huì)英語(yǔ)就是白癡;

生個(gè)病找個(gè)醫(yī)院網(wǎng)站咨詢(xún)下，小感冒小疼痛也能說(shuō)成時(shí)日不多;

越來(lái)越多的商家，兜售恐懼甚至多于兜售產(chǎn)品價(jià)值。

恐懼對(duì)人的吸引力雖大，但多了同樣泛濫。恐懼需適當(dāng)、合理，而解決方案需要科學(xué)，經(jīng)得起推敲。適當(dāng)?shù)挠哪擅钜矔?huì)降低兜售感。

比如杜蕾斯的玩法就相當(dāng)高明。在父親節(jié)的時(shí)候，杜蕾斯推出一個(gè)海報(bào)：

致所有使用我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的人們: 父親節(jié)快樂(lè)。

定位于高端商務(wù)人士的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志廣告也深諳這種恐懼之道，它沒(méi)有直接說(shuō)服讀者訂閱，而是在廣告這么說(shuō)：

“我從未讀過(guò)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》”

一名42歲的管培生說(shuō)。

總之，如果我們不完成某個(gè)行為，就會(huì)失去一些自己喜愛(ài)的東西，那我們會(huì)更愿意行動(dòng)起來(lái)，因?yàn)楹ε聯(lián)p失。

同理，如果做了某件事，能夠避免自己一直恐懼、害怕的某個(gè)場(chǎng)景或結(jié)果，那我們也更愿意去做，人人都想從自己當(dāng)前厭惡、痛苦的情境中抽身出來(lái)。

04

獲得美妙的性伴侶

一見(jiàn)短袖子立刻想到白臂膊，立刻想到全裸體，立刻想到性交......這是人原始的沖動(dòng)。

食色，性也。這是老祖宗的話，說(shuō)的就是吃飯和性都是人的本性。

而帶有色情暗示的廣告已經(jīng)超過(guò)100年，一直到現(xiàn)在，雖然是爭(zhēng)議不斷，但是不可否認(rèn)，現(xiàn)在無(wú)論你打開(kāi)手機(jī)、還是閱讀雜志、或者是看大品牌廣告......都能見(jiàn)到很多“性暗示”營(yíng)銷(xiāo)的影子。

1954 年，瑪麗蓮·夢(mèng)露一句 “我只穿香奈兒5號(hào)入夢(mèng)”，就讓香奈兒5號(hào)成為了性感的代名詞，當(dāng)時(shí)一度引起轟動(dòng)，撥動(dòng)無(wú)數(shù)男女的心，之后的效仿者不計(jì)其數(shù)。

知名男性雜志 Maxim 和 FHM 在封面上做過(guò)多項(xiàng)測(cè)試，結(jié)果表明，用半裸女人做封面的期刊銷(xiāo)量明顯高于男性明星，即便男星相關(guān)的內(nèi)容才是男讀者們急切想閱讀的。

也有研究表明，性刺激確實(shí)能夠吸引顧客短期的注意。廣告大師大衛(wèi)·奧格威提煉出的廣告3B原則Beauty，Baby and Beast，Beauty可是排在第一位。